【課程目標(biāo)】

1. 為了提高校園客戶黏性,有效掌握校園市場(chǎng)

2. 全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系,對(duì)校園營銷有立體系統(tǒng)的思考

3. 掌握校園營銷環(huán)境分析的方法,并學(xué)會(huì)分析工具的熟練使用

4. 掌握校園營銷策略的制定方法與步驟,學(xué)會(huì)差異化營銷

5. 掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段,立體構(gòu)建校園營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6. 掌握向校園營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和促銷執(zhí)行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對(duì)手

【課程對(duì)象】校園市場(chǎng)營銷人員

【課程時(shí)長】2天【課程內(nèi)容】

第一單元:新形勢(shì)下校園營銷形勢(shì)分析與營銷策略

一、移動(dòng)校園市場(chǎng)形勢(shì)分析

1. 新形勢(shì)下校園營銷面臨的問題與挑戰(zhàn)

2. 00后客戶群的需求特點(diǎn)與消費(fèi)心理及行為分析

3.學(xué)生群體新生大二大三大四學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析

4.學(xué)生群體的需求痛點(diǎn)挖掘

5.學(xué)生群體的宣傳體驗(yàn)營銷路徑規(guī)劃與設(shè)計(jì)

6.學(xué)生群體從眾式消費(fèi)的引導(dǎo)

7.學(xué)生傳播給學(xué)生學(xué)生營銷學(xué)生策略

二、高校校園營銷的策略和方法

1. 學(xué)生群體的聚合與營銷傳播

2. 直播營銷線上線下互動(dòng)營銷策略

3校園故事和事件營銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)

3. 校園移動(dòng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)方式設(shè)計(jì)與體驗(yàn)營銷

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化校園營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)

5.校園營銷熱點(diǎn)營造與熱點(diǎn)借勢(shì)營銷

6.校園營銷的微信微博快手抖音在線營銷

第二單元 、高校校園營銷活動(dòng)策劃

1. 校園市場(chǎng)拓展病毒傳播與營銷策略

2. 校園產(chǎn)品策略網(wǎng)格化劃分分片包區(qū)地推營銷

3. 校園渠道策略全方位渠道設(shè)計(jì)與啟動(dòng)

4. 校園促銷策略學(xué)校團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與與組織

5. 校園老客戶的口碑營銷與利益分成

6.校園營銷團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)

第三單元:價(jià)值營銷

一、價(jià)值營銷概述

1. 價(jià)值營銷模型

2. 顧客價(jià)值不等式

二、價(jià)值營銷流程與方法

1. Step1:理解價(jià)值

1) 政企客戶需求的三個(gè)層次

2) 政企客戶需求的三個(gè)緯度

3) 顧客價(jià)值評(píng)估方法

4) 顧客價(jià)值管理流程

2. Step2:創(chuàng)造價(jià)值

1) 解決方案的層次

2) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略

3) 開發(fā)柔性解決方案

案例:華為如何為運(yùn)營商創(chuàng)造價(jià)值

3. Step3:交付價(jià)值

1) 政企客戶的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

2) 政企客戶促銷的八大方法

3) FFAB 技巧

小組討論:研討高校校園客戶的主要價(jià)值因素

第四單元:校園促銷

一、促銷概述

1. 什么是促銷?

2. 促銷的目的

二、促銷六種心理

三、促銷工具——促銷活動(dòng)工具

1. 免費(fèi)類

2. 贈(zèng)品類

3. 競(jìng)賽類

4. 綜合類

四、促銷流程

1. Step1:促銷策劃

 2. Step2:促銷準(zhǔn)備

 3. Step3:促銷實(shí)施

4. Step4:促銷總結(jié)

五、路演

1. 路演的特點(diǎn)

2. 路演策略要點(diǎn)

3. 路演執(zhí)行要點(diǎn)

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五單元:校園門店視覺化營銷

一、門店銷售秘籍公式

二、門店視覺化營銷要素

1. 門店布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)

2. 商品布局與陳列

1) 貨架空間

2) 陳列五原則

3) 常見陳列方法

4) 手機(jī)柜成列方法

3. 門店視覺化促銷

1) 店外黃金點(diǎn)

2) 店內(nèi)黃金點(diǎn)

3) POP 運(yùn)用方法

4) 門店色彩使用

5) 門店燈光使用

6) 門店音樂使用

7) 門店氣味使用

第六單元:微營銷

一、微博營銷

1. 微博傳播的六個(gè)特點(diǎn)

2. 微博的商業(yè)價(jià)值

3. 微博營銷的流程

4. 增加粉絲數(shù)的技巧

5. 如何讓微博帖子更吸引人

6. 如何讓微博互動(dòng)更有效

7. 如何策劃微博活動(dòng)

8. 微博營銷如何與其他營銷渠道整合

二、微信營銷

1. 微信功能介紹

2. 微信的十大商業(yè)功能

1) 消息推送

2) 語音對(duì)講

3) 二維碼

4) 直播營銷

5) 快手

6) 抖音互動(dòng)營銷