課程背景：

        當(dāng)前各家銀行為了業(yè)績(jī)沖刺提升，投入人力、物力組織各種形式的客戶活動(dòng)及理財(cái)沙龍。客戶經(jīng)過多年“洗禮”后，意識(shí)到活動(dòng)本質(zhì)為產(chǎn)品推銷會(huì)，遂產(chǎn)生排斥心理，導(dǎo)致活動(dòng)收效逐年遞減。

        同時(shí)大多數(shù)銀行沙龍活動(dòng)為跟第三方公司合作，銀行自主權(quán)較弱，把控力不強(qiáng)，自身員工較少得到鍛煉提升，組織沙龍積極性不高。

課程目標(biāo)：

        讓學(xué)員掌握沙龍活動(dòng)組織全流程，學(xué)會(huì)組織符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的理財(cái)沙龍，以達(dá)到業(yè)績(jī)破局的目的。

授課方式：

        講授、案例分析、情景演練、沙龍?jiān)囍v、總結(jié)點(diǎn)評(píng)

課程大綱：

一. 理財(cái)沙龍的策劃

1. 主題的編排

a) 理財(cái)知識(shí)類

b) 產(chǎn)品銷售類

c) 生活趣味類

2. 人員的安排

a) 主講人員的安排

b) 輔助人員的安排

二. 理財(cái)沙龍的實(shí)施

1. 邀約階段

a) 邀約人群的確定

b) 邀約話術(shù)的編撰

c) 提高邀約成功率

2. 操作階段

a) 現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備

b) 會(huì)場(chǎng)的布置

c) 人員的分工協(xié)作

d) 客戶信息搜集

3. 收尾階段

a) 銷售伏筆預(yù)埋

b) 活動(dòng)效果評(píng)估

三. 理財(cái)沙龍的演講

1. 演講內(nèi)容的組織

a) 理性了解：把內(nèi)容講清楚

b) 感性認(rèn)知：把內(nèi)容講生動(dòng)

2. 沙龍演講技巧

a) 聲音語(yǔ)言的表達(dá)

b) 肢體語(yǔ)言的表達(dá)

c) 輔助工具的運(yùn)用

3. 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧

a) 游戲互動(dòng)

b) 提問互動(dòng)

c) 激勵(lì)互動(dòng)

四. 廳堂微沙龍的組織

1. 微沙龍與理財(cái)沙龍的區(qū)別

a) 理財(cái)沙龍的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

b) 微沙龍的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

2. 微沙龍的組織流程

a) 自我介紹

b) 業(yè)務(wù)提醒

c) 吸引關(guān)注

d) 主題演講

e) 微沙收尾