【課程背景】

銷售是企業前行的發動機，關系到企業的運轉和生死存亡，據調查全球500強70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發現企業銷售團隊普遍存在以下問題：

91%的銷售講不清公司產品！

95%好的產品輸在沒有好的營銷方式和銷售團隊！

87%的銷售個人成長靠摸索而非企業規范！

80%銷售三天內離職是因為公司沒有氛圍和人情味！

95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢！

95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父！

75%的銷售總監帶不出一個合格的銷售團隊！

99%的銷售在企業中沒有發揮出應有的潛能！

85%的銷售同樣錯誤會重復犯！

我們大部分中小微企業都屬于銷售型企業，產品和服務嚴重同質化，企業制勝的核心法寶，就是打造一支有超級戰斗力的銷售鐵軍。激發戰斗精神，改變銷售心態，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統化改變，最終實現業績高速增長，為企業創造源源不斷的現金流。

【課程收益】

1、幫助企業打造一支具有鐵軍信念的高業績增長銷售匠人團隊

2、激發銷售人員自我驅力，建立強大的銷售信念系統

3、學到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業績快速增長

4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團隊

5、建立一套個人業績5步管理法，確保高效執行拿到結果

【課程時長】

1-2天（6小時/天）

銷售鐵軍戰模式——“四輪驅動”系統

信念 思維

步驟 方法

通過“四輪驅動”系統鍛造：

鐵軍氣質

鐵軍信念

鐵軍思維

鐵軍方法

鐵軍成果

【課程大綱】

第一板塊：強信念—喚醒贏得本能

銷售鐵軍戰模式：成為銷售匠人，強大贏得信念

1. 未來什么樣的人會成為企業的稀缺人才 ？

案例：具有銷售匠人案例

2. 成為銷售匠人的3大法寶

3. 什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考

4. 用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人

5. 找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質

實操：確立兩命人生，事業才會拼命，現場確立人生使命

6·人生目標成功三大核心

{1}單打獨斗永遠干不過一支強大團隊

{2}個人融入組織才能更加成功

{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹思維—創造贏得狀態

銷售鐵軍戰模式應該具備的9條思維

思維一、成功是因為態度

思維二、我是我認為的我

思維三、我是一切的根源

思維四、不是不可能，只是暫時沒找到方法

思維五、山不過來，我就過去

思維六、每天進步進步一點點

思維七、天自自助者

思維八、決心決定成功

思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對贏得武器

銷售鐵軍戰模式：路演銷售法

1. 銷售進入4.0時代：傳統銷售與新一代銷售的區別

2. 解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導”

案例：解讀如何占據心智，使用心智，占領客戶最高思想陣地

3·銷售人員心智認知與客戶心智認知3大不同

4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》

5·事實不等于事實，認知才等于事實，如何通過路演建立新的認知？

6·把“賣”變成“秀”全球頂級銷售人員在運用的秘密

7·路演落地六字指導方針“先修路，后演出”

實操案例解讀：某大型激光設備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結果

8·打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業專家

9·世界級銷售高手在運用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結果—燃爆贏得戰法

銷售鐵軍戰模式：個人業績管理5步法

1. 目標：4大目標管理，清晰目標，提升效率

2. 方法：制定達成目標的關鍵方法

3. 檢查：人性就是檢查什么就去做什么

4. 獎懲：制定自我獎懲措施，提升自我戰斗動力

5. 復盤：對照目標找差距，通過復盤快成長