認識沙盤： 

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優秀教學模式。

沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。每一年度的模擬經營結束后，學員通過對模擬公司當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，梳理管理思路，暴露短板和誤區。并通過多次調整與改進的練習，切實提升管理者的實戰管理能力，達到自我檢驗、自我完善、自我超越的學習目的。

課程背景

企業實現利潤最為重要的一環，如何制定一套適合于門店的營銷管理體系，如何針對不同消費者采用不同的競爭策略，如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業不可回避的問題。

《門店運營管理沙盤模擬》課程專注于構建一個充滿競爭的虛擬營銷環境，并推出不斷變化的市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點，培養和提高正確分析和解決門店經營管理問題的能力。本課程不同于其它傳統的企業綜合經營沙盤和營銷沙盤，而是專門針對門店而研發的沙盤課程。

沙盤介紹

1、 課程形式：沙盤模擬實戰

2、 學員組成：本課程每個課程班人數為30-42人，其中，每5-7人組成一家模擬的銷售或連鎖門店，共組建6家相互競爭的門店；

3、 角色分工：分別擔任店長、企劃、銷售、財務、采購、店長助理等職位；

4、 課程教具：本課程使用立體的專業沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經營、講師分享環節，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤   中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到門店經營的精髓。

5、 規則簡介：每個門店都會得到相同的預備金，用于租賃店面和庫房、采購商品、促銷品、廣告投放等，然后開始3-5個年度的模擬運營。在經營中，各模擬公司同時會遇到不同類型的顧客，有的偏好價格，有的偏好品牌，有的偏好產品功能。在同等的條件下，各模擬門店會如何經營和管理門店呢？一切都在于各門店自己的選擇……

課程受益

ü 提升門店管理者的大局觀

ü 全面提升門店管理人員的經營水平

ü 提升對營銷專業知識的運用能力

ü 提升管理者的財務認知能力

ü 提升門店管理者對門店的掌控能力

ü 提升管理者信息分析與決策能力

培訓對象：企業中高層管理人員、門店運管人員、營銷人員、儲備干部

培訓課時：1-2天

課程大綱

第一單元：如果重來一次？

1、 各門店經營業績評比

2、 成功或失敗的原因是什么？

3、 各門店研討：從市場的角度看經營

4、 各門店研討：從競爭的角度看經營

5、 各門店研討：從財務的角度看經營

6、 各門店研討：從老板的角度看經營

第二單元：門店市場營銷基礎

1、 什么是市場營銷？

2、 營銷中的4P：產品、價格、渠道、促銷

3、 營銷中的4C：需求、成本、便利、溝通

4、 4P與4C的關系

5、 市場營銷的流程

第三單元：優秀店長的三件事

1、 人：店內人員管理

2、 店：門店形象及氛圍

3、 貨：門店的SKU與產品結構

思考：利潤率與周轉率的關系與本店的定位

第四單元： 門店經營計劃的制定、分解與執行

1、 練習運用科學決策手段進行模擬公司總體計劃的制定；

2、 體驗總體模擬經營計劃的分解與細化；

3、 通過沙盤模擬，學習、體會運用全面預算管理；

4、 演練計劃的實施和執行，掌握執行的原則與方法；

5、 學習運用對比法，檢驗計劃的正確性，適時進行計劃修正與調整。

第五單元：門店經營的過程控制

1、演練各部門、各項目進度的均衡性控制，確保組織的平衡發展；

2、運用系統經營管理決策質量控制手段，提升決策的有效性；

3、學習成本控制的程序和要點，進行綜合成本管理與評估；

4、模擬運用各類成本分析方法，有效降低組織經營成本；

6、解除職能間的推諉借口——演練各職能接口通暢性控制運用。

第六單元：門店運籌管理

1、分析業績不良的模擬企業案例，尋找系統經營效率缺失的原因；

2、學習發揮職能協作精神，在模擬演練中探索系統效率改進的路徑；

3、練習企業系統內的高效資源配置——協調融資、投資、經營、市場營銷等職能間的協調與融合；

4、在模擬經營過程中運用系統論的分析方法指導不同部門的經營決策，統一經營策略，提升經營質量；

5、分析績優的模擬公司戰略安排和決策特點，認識頂層設計對于系統效率的影響；

6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關系，構建管理者系統運籌企業的大思路、大格局。

思考 ：為什么非常忙，非常努力，業績卻不理想，如何有效提升業績的關鍵？