《內容生產、新媒體獲客寶典》

短視頻策劃與制作

主講：崔成飛

【課程背景】

移動互聯網、人工智能、大數據、云計算等新一代技術與實體經濟的融合應用進一步加深，這給企業經營管理活動帶來顛覆性變革。企業被動裹挾在這場數字經濟浪潮中，如何成功數字化轉型，成為能否繼續生存、發展的關鍵。

面對復雜的外部市場環境，企業往往發現引入硬件設備、上線數字化系統并沒有解決自身問題，反而經營管理更加混亂。企業的盲目、焦慮、錯亂形成的基于數字化完整的管理戰略，造成內部管理亂、外部競爭卷、降本增效成果差的困境。

那么企業如何洞察市場機遇，把握時代大勢，創新融合數字技術、媒介、商業模式，構建行之有效的數字轉型解決方案，實現企業經營新的增長點。這是企業經營者需要面對的重要課題，也是本課程的價值所在。

本課程沒有泛泛去談數字轉型通用策略，而是優選了其中數字營銷與商業變現的環節，以協助企業全域電商化轉型為目標，解決企業網絡高效獲客，銷售轉化的核心問題。課程規避了傳統培訓理論空、案例相關性差的弊病，通過還原工作場景、配合數據案例、拆解項目動作、構建指標體系，實現學員“看得懂，能上手，做得了，有產出” 的實踐難題，幫助企業務實啟動互聯網獲客與變現工作，成功實現全域電商的數字化轉型，實現企業價值指數增長。

【課程收益】

?  了解新媒體營銷與傳統營銷價值區隔與特性差異

?  掌握全域電商化場景下，自媒體矩陣生態構成與策略選擇技巧

?  理解短視頻精益創作理念，掌握持續產出內容選題的方法

?  建立創意審美評價體系，規避過度創作問題

?  掌握短視頻快速起號方法技巧，積累媒體號首批粉絲

?  掌握競品短視頻切片方法，通過數據分析改進短視頻運營策略

?  掌握短視頻與商機獲客對接，使用公域、私域實現商業變現

【課程特色】有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】市場、產品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程時間】1～2天

【課程大綱】

一、讀懂短視頻在互聯網獲客中特有價值是什么？

1、平衡媒體與市場營銷的關系

?  媒介在信息傳播過程中的作用

?  技術變革下媒體的發展與定義

?  2025-2035年媒體發展洞察

2、新媒體內容發展演變

?  內容生產與媒體營銷的關系

?  內容形態的不同應用場景

?  內容世代界定與發展趨勢把握

案例：從《異人之下》厘里虛擬藝人看數字人入局機遇

3、短視頻發展與用戶消費行為變化的關系

?  短視頻被喜愛的行為學原理

?  用戶互聯網消費決策流程

?  短視頻內容的決策影響優勢

案例：蜜雪冰城65億背后的差異化商業模式創新

4、短視頻優勢與獲客價值

?  用戶互聯網消費決策流程

?  短視頻內容的決策影響優勢

?  不同行業短視頻獲客案例解析

互動/小組研討：抖音下單，是誰左右了我的大腦。

二、為短視頻運營構建獲客生態中的地位與作用？

1、短視頻不同媒體定位下的價值屬性

?  自媒體的“官媒”屬性

?  社交媒體的“用戶”屬性

?  私域社群的“海報”屬性

案例：百家五菱抖音號為什么選擇泛娛樂

2、企業不同起點下短視頻媒體定位策略

?  短視頻官方自媒體的定位方法與構成

?  短視頻吸粉自媒體的定位方法與構成

?  短視頻物料屬性的定位方法與構成

3、IP人設定位與實際應用的關系

?  使粉絲動心的是什么

?  使粉絲產生記憶的是什么

?  使粉絲產生信任的是什么

?  不同定位下IP人設的取舍

互動：維維人設角色卡案例與快速制作

如何平衡短視頻創作類型與企業營銷目標的關系

?  企業短視頻營銷目標有哪些

?  短視頻主流類型與劃分依據

?  企業行業特點與短視頻類型定位

案例：13種類型短視頻案例集

四、為什么你短視頻怎么看都不像作品

1、初步建立短視頻創作思路

?  短視頻的內容創作流程

?  人員構成與工作內容拆解

案例：趕海、短劇、口播科普等團隊組織結構案例

2、找到適合自身企業營銷定位的選題

?  人設、垂類與選題的匹配關系

?  選題來源收集技巧

?  不同行業常用選題庫

?  選題潛力測試技巧

3、爆火短視頻創作策略

?  短視頻爆火的7大原則

?  “跳線”法構建基本敘事脈絡

?  “段子手”為短視頻添加創意

?  建立鏡頭感才畫面洞察開始

?  短視頻分鏡腳本的不同玩法

互動/小組研討：用跳線法制作“汽車銷售”主題的敘事脈絡線

4、企業短視頻團隊高效設備解決方案

?  設備從簡還是從繁

?  哪些設備必不可少

?  不同設備的應用技巧

?  特殊攝影設備-無人機該怎么用

5、短視頻拍攝技巧

?  主圖視頻類短視頻拍法

?  產品vlog類短視頻拍法

?  種草類短視頻拍法

?  生活隨拍類短視頻拍法

?  圖文類短視頻拍法

案例：產品vlog完成素材包案例

6、短視頻剪輯制作

?  剪同款一分鐘出片

?  黃金三秒鐘原則

?  如何用手機剪大片

?  首幀封面制作

案例：產品vlog剪映完整剪輯工程案例

五、短視頻賬號運營與高效獲客

1、如何迎合平臺算法快速起號

?  平臺推流算法機制與介入點

?  巧用熱榜快速上頭條

?  如何為賬號快速打標簽

?  平外站內引流的10個技巧

?  抖音SEO應該怎么做

案例：從樊登百億流量抖音賬號矩陣看全員短視頻商業價值

2、如何利用多渠道進行獲客線索挖掘

?  如何在作品中埋鉤子

?  平臺特殊功能的進階使用技巧

?  粉絲群獲客技巧

?  公域轉私域注意事項與工具神器

?  獲客轉化的溝通技巧

3、“DOU+”快速漲粉投流技巧

?  如何判斷投流契機與節點

?  巧用DOU+盤活老號

?  DOU+投放策略

4、如何使用數據看板發現解決問題

?  如何制定媒體號健康度直播評價體系

?  短視頻團隊績效考核指標設定策略

?  典型運營問題與數據模型

?  短視頻運營策略優化方法

5、制定匹配自身的短視頻商業模式

?  短視頻電商模式構建策略

?  短視頻品牌IP模式構建策略

?  短視頻獲客模式構建策略