《華為狼性營銷體系打造》

華為管理咨詢專家  黃飛宏老師  主講

課程對象：董事長、總經理、主管營銷副總裁、營銷總監、區域經理、營銷核心骨干及其他部門人員。

課程特點：理論講解40% + 案例分析 30% + 實戰演練20% + 總結分析10%

4：理論講解占40%      以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30%      以案例為師，借鑒成功經驗

2：實戰演練占20%      以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10%      以吸收為魂，提高分析問題解決問題的能力

課程收益：

1. 了解華為狼性營銷體系概況

2. 了解華為營銷組織鐵三角是如何煉成的

3. 了解華為營銷流程LTC

4. 了解華為營銷工具包的設計

5. 了解華為營銷人才的績效與激勵

6. 了解華為營銷人才培養體系

課程時間：1-2天（6小時/天）

課程大綱：

第一章   現代企業的營銷體系面臨的問題

第二章   華為狼性營銷體系概述

第三章   華為狼性營銷組織——鐵三角

1、 傳統營銷組織面臨的問題

2、 華為營銷鐵三角的來源

3、 華為營銷鐵三角的發展

4、 華為營銷鐵三角的運作機制

案例分析與研討：華為營銷組織變化以及華為營銷鐵三角給我們什么啟示？

第四章   華為營銷管理流程——LTC

1、 傳統企業營銷流程面臨的問題

2、 華為營銷流程的發展歷史

3、 華為營銷流程LTC介紹

4、 華為營銷流程LTC運作機制

5、 LTC流程在其他企業的應用

案例分析與研討：華為營銷流程LTC給我們什么啟示？

第五章   華為營銷工具包設計

1、 營銷人員為什么需要銷售工具包

2、 華為營銷人員工具包設計

3、 華為營銷“151”工程

4、 華為營銷工具包的使用

案例分析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？

第六章   華為營銷團隊績效與激勵體系

1、 傳統企業營銷激勵面臨的問題

2、 華為基于戰略目標的營銷績效與激勵機制

3、 華為營銷績效目標設計

4、 華為營銷人員薪酬結構設計

5、 華為營銷人員激勵機制設計

案例分析與研討：華為營銷績效與激勵體系給我們什么啟示？

第七章   華為營銷人才培養體系

1、 傳統企業營銷人才培養面臨的問題

2、 華為營銷人員任職資格體系介紹

3、 華為營銷人員培養體系介紹

案例分析與研討：華為營銷人才培養給我們什么啟示？

第八章   咨詢案例分享：某公司狼性營銷體系打造

第九章   總結與交流