《潛能激發(fā)——巔峰銷售》課程大綱

課程收益：

通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

1. 了解銷售對企業(yè)的重要意義

2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

3. 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅守狀態(tài)

6. 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8. 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10. 學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避

11. 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣

12. 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13. 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14. 學(xué)會不斷提升自己、成長自己

15. 學(xué)會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標(biāo)是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo)

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1. 人類因為夢想而偉大

2. 人生因為銷售夢想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢想成真

6. 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進(jìn)攻意識？

給出的內(nèi)容：

1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅定的決心

7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

8. 全世界的人都會為，一定要的人讓道

9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責(zé)任意識不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

給出的內(nèi)容：

1. 我是一切的根源

2. 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)

4. 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗

5. 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

7. 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

8. 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

9. 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

10. 增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下

11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12. 愚者錯失機(jī)會，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會

13. 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

給出的內(nèi)容：

1. 每個人都具備成功的天賦

2. 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來、機(jī)會無限

5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

給出的內(nèi)容：

1. 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心

2. 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事

3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7. 非凡的付出、非凡的回報

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內(nèi)容：

1. 興趣是最好的老師

2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4. 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)

5. 你要看到你工作的價值機(jī)會意義

6. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

7. 興趣是動力的源泉

8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價值觀

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3. 專注一個行業(yè)

4. 人生不成功80%是不專注

5. 大舍大得，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

7. 選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴

8. 放棄所有其他的機(jī)會，只給自己一條路

9. 一生只做一件事——銷售

10. 堅守目標(biāo)直到成功

11. 成功就是簡單的事情重復(fù)做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內(nèi)容：

1. 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成

2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3. 成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的養(yǎng)育

6. 感恩師長的教誨

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九講：主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運用好的學(xué)習(xí)方法和技巧

給出的內(nèi)容：

1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

2. 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

3. 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長

4. 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)

5. 磨刀不誤砍柴功

6. 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負(fù)債

7. 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)

8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

9. 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講：堅強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售來自堅持

2. 成功銷售的人生就開始于下個拐角

3. 銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

4. 銷售人員要堅持每天進(jìn)步1%

5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6. 銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次