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營(yíng)銷(xiāo)新核心—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

主講老師: 朱英順 朱英順

主講師資:朱英順

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)的新核心,它強(qiáng)調(diào)以顧客為中心,通過(guò)深入理解并滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求與期望,創(chuàng)造并傳遞卓越價(jià)值。這一策略不僅關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的功能性,更重視其帶來(lái)的情感、社會(huì)及自我實(shí)現(xiàn)等多維度價(jià)值。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷創(chuàng)新,提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌形象與顧客關(guān)系,確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)能夠贏得顧客的忠誠(chéng)與口碑,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-11-05 14:57

企業(yè)管理課程:《營(yíng)銷(xiāo)新核心—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

課程背景

21世紀(jì)商戰(zhàn)中,顧客客是兵家必爭(zhēng)之地,要想留住客戶(hù)——唯一的辦法、最佳的辦法就是運(yùn)用智慧與方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)就是不僅僅是商品銷(xiāo)售,更是在銷(xiāo)售中塑造價(jià)值、贏在價(jià)值。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新思維,不是“賣(mài)”而是“買(mǎi)”為什么?因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,因?yàn)閷?duì)手越來(lái)越精明,因?yàn)榭蛻?hù)越來(lái)越理智……

通過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)新核心—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》的課程學(xué)習(xí),了解并運(yùn)用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的各種理解及營(yíng)銷(xiāo)技巧,正視與掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是賣(mài)東西、賺錢(qián)。通過(guò)對(duì)實(shí)際案例的感受,說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)中不僅要考慮企業(yè)價(jià)值、并進(jìn)而掌握顧客價(jià)值與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

【課程目標(biāo)】

了解并正視價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及意義

掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值分析與選擇

有效塑造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的商品效益

掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的顧客價(jià)值效應(yīng)

學(xué)習(xí)高效的營(yíng)銷(xiāo)溝通與價(jià)值傳遞

掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的正確觀念與方法

樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正面價(jià)值觀念

塑造企業(yè)商品及品牌文化價(jià)值

 

課程對(duì)象

課程對(duì)像為企業(yè)中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)管理干部、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售人員、渠道分銷(xiāo)商。

 

培訓(xùn)方式

課程透過(guò)理論講解+互動(dòng)提問(wèn)+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+情境互動(dòng)+視頻欣賞等多元化的培訓(xùn)方式

 

【課程時(shí)間】

培訓(xùn)時(shí)間是依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求,進(jìn)行培訓(xùn)策劃,課程時(shí)間可規(guī)劃為12學(xué)時(shí)(2)

課程大綱

課程模塊

課程大綱

備注

 

 

第一模塊

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及意義

 

1.課前導(dǎo)言

*發(fā)生任何事情都對(duì)我有所幫助

*擁抱改變,成就無(wú)限

*一點(diǎn)突破,全面提升

2.營(yíng)銷(xiāo)面面觀

3.什么是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

4.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層面

5.現(xiàn)代營(yíng)消的演進(jìn)

6.案例分享

7.團(tuán)隊(duì)活隊(duì)體驗(yàn)

 

課堂講授+互動(dòng)提問(wèn)+案例分析+情境互動(dòng)+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+學(xué)員分享

第二模塊

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的分析與選擇

 

 

 

 

1.課程導(dǎo)言

2.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的需求與價(jià)值主張

3.顧客對(duì)價(jià)值的研討及分析

4.商品價(jià)值的需求創(chuàng)造

5.顧客在購(gòu)買(mǎi)中的價(jià)值判斷

6.選擇重要價(jià)值的核心客戶(hù)

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分與定位

8.案例分享

 

課堂講授+案例分析+情境互動(dòng)+小組研討+心得分享

第三模塊

價(jià)值創(chuàng)造與顧客價(jià)值效益

 

1.課前導(dǎo)言

2.什么是商品

3.創(chuàng)造商品價(jià)值

4.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的品牌體驗(yàn)

5.顧客價(jià)值所創(chuàng)造的效益

6.顧客所理解的成本效益

7.價(jià)格與價(jià)值的解析

8.小組討論頭腦風(fēng)暴

9.學(xué)員分享

課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+分組討論+頭腦風(fēng)暴+學(xué)員分享

 

 

第四模塊

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的溝通與傳遞

1.課前導(dǎo)言

2.溝通模型與溝通方式

3.營(yíng)銷(xiāo)溝通的顧客角度

4.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn)

5.如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道價(jià)值傳遞

6.如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞渠道合作共贏

7.案例研討 

課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+小組研討

第五模塊

營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值觀塑造

1.課前導(dǎo)言

2.塑造商品及品牌文化

3.企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)建

4.確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值觀

5.以?xún)r(jià)值觀驅(qū)動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

6.企業(yè)成功案例分享

課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+模擬演練+小組研討+心得分享

第六模塊

課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行

1討論分享與課程總結(jié)

2學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實(shí)踐執(zhí)行

課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行


 
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