投標全流程及中標技能修煉

主講：文希

【課程背景】

如何做好招標前準備工作？

按照招標文件的要求“填空投標”，你中標了嗎?

不知道競爭對手為什么屢屢中標?

如何與招標代理公司打交道？

如何與競爭對手共贏？

如何讓評標專家給出高分？

如何通過質疑投訴扭轉局面？

【課程收益】

該課程重點講解如何在招投標各環節布局，從招投標的有關期限規定，到如何與招標代理公司打交道，影響招標文件的技巧，投標文件編制技巧，如何影響競爭對手，如何讓專家給出高分，如何通過質疑投訴扭轉局面……

【學習目標】

學會獨立完成滿分投標文件的編制

學會分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點

獲得評審專家給自己打高分的方法及技巧

學會質疑投訴處理

【課程對象】公司負責人、采購總監、銷售總監、財務總監、商務/項目經理、各部門經理及招投標相關業務部門的人員

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一天

第一部分  政府采購中的期限匯總

一、政府采購相關法律法規的期限規定

1、《政府采購法實施條例》的期限規定

2、《政府采購非招標采購方式管理辦法》

（財政部令第74號）的期限規定

3、政府采購貨物和服務招標投標管理辦法

（財政部令第87號）的期限規定

4、《政府采購質疑和投訴辦法》

（財政部令第94號）的期限規定

5《政府采購競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》

（財庫【2014】214號）期限規定

6、《財政部關于做好政府采購信息公開工作的通知》

（財庫【2015】135號）期限規定

二、不能說的秘密：如何巧妙利用有關期限規定

第二部分：6種采購方式的操作流程

 一、6種采購方式的適用情景及操作流程

1、公開招標

2、邀請招標

3、競爭性談判

4、競爭性磋商

5、詢價

6、單一來源

二、不能說的秘密：如何引導招標方選用采購方式

第三部分：招標代理公司

一、  為什么要有招標代理公司

二、  政府采購中心與招標代理公司的區別

三、  集中采購與分散采購

四、如何與招標代理公司打交道

五、不能說的秘密：如何參與客戶的標書制作

第二天

第四部分：投標環節

一、 投標流程及規范要求

1、投標流程

2、如何分析招標文件

3、如何高效進行投標分工

二、不能說的秘密：如何控局

1、商務策略

2、技術策略

3、報價策略

4、配合策略

三、如何編制滿分投標文件

第五部分：開標、評標環節

 一、開標流程及規范

1、不能說的秘密：開標環節技巧

2、什么是廢標？

3、如何與競爭對手化干戈為玉帛？

二、評標環節

1、評標委員會人數及確定原則

2、評標專家如何定生死

3、誰是業主代表？

4、不能說的秘密：我們能影響評委嗎？

5、評標類型及打分標準

第六部分：中標環節及質疑投訴處理

 一、中標環節

1、中標及公示期限

2、中標后的風險管控

3、流標及其原因分析

 二、質疑環節

1、質疑環節注意事項

2、質疑范圍

3、質疑時限

4、質疑流程

三、投訴環節

1、投訴環節注意事項

2、投訴范圍

3、投訴時限

4、投訴流程

5、如何進行行政復議