新時期存款經營新思路與低成本負債提升策略

一.  存款業務的政策新導向與營銷新思路

1.存款利率改革對銀行存款業務的影響

2.同業動態：息差收窄趨勢下如何壓降存款成本

3.市場的資金運轉新特點對銀行存款布局的影響

二.  商業銀行增長動能轉換背景下的存款經營對策

1.傳統的存款突進手段局限性與增長約束

2.如何“跳出存款抓客戶、抓賬戶、抓全量資金經營”

3.從“存貸匯”到“匯存貸”的經營策略轉型

4.公司存款與零售存款的差異化經營策略

5.金融科技與數字化發展趨勢下的存款經營

三.  如何通過產品開發提升低成本存款

1.上市銀行的活期存款實證分析

2.零售業務的活期存款提升機制

3.公司業務的活期存款提升機制

4.促進低成本負債的主要客戶拓展策略

四.  不同資金運轉場景的存款經營策略

1.如何實現入口端對接搶抓源頭資金

①   案例分析：“公轉私”的入口分類與對接方法

②   案例分析：不同政銀聯網場景的資金吸納

2.如何實現出口端跟蹤搶抓流量資金

①   資金封閉的日常業務場景類別

②   案例分析：受托支付資金的跟蹤營銷

③   案例分析：提升資金體內循環率的措施

3.如何通過平臺化搭建搶抓資金收付

①   市場流通新格局下的吸存渠道變更

②   案例分析：冷鏈食品產業的物流與支付新模式

4.如何通過鏈條化延伸提升資金沉淀

①   案例分析：信貸全流程不同節點的存款產品配置

②   案例分析：產業鏈資金運行特點與存款產品適配

五.  分類客戶對應的存款經營策略

1.如何通過客戶批量倍增推動存款業務倍增？

2.機構客戶“關系+專業+科技”存款營銷模式

①   案例分析：破產管理場景的資金吸納

②   案例分析：學校場景的資金吸納

③   案例分析：住建收費場景的資金吸納

3.大型客戶的存款營銷模式

①   案例分析：公司客戶一體化營銷下的吸存機制

②   案例分析：大客戶有哪些“資金閉環”的業務抓手

4.中小微企業的存款營銷模式

①   怎樣實現“結算先行、交叉銷售、信貸跟進”？

②   案例分析：信用貸款的現金流管控新技術

③   案例分析：鄉村振興金融服務里的存款經營

5.案例分析：制造業有哪些資金留存抓手？

6.案例分析：房地產行業有哪些資金留存抓手？

7.如何提升存量客戶存款潛力并有效治理“裸貸戶”？

六.  分類業務品種對應的存款經營策略

1.如何有效提升無貸戶的非信貸產品營銷

2.采取哪些措施提升以貸引存的效果？

3.“投行化”、“大資產”經營下的存款派生

4.鏈式業務吸存：供應鏈金融市場的紅海與藍海？

5.“交易銀行”的業務整合與存款經營策略

6.全年存款經營目標的序時進度安排經驗