交易銀行業務營銷技能

提升實務培訓

一、   交易銀行的概念及趨勢

1、     交易銀行的概念

2、     交易銀行的發展趨勢

3、     交易銀行的發展現狀

4、     農商行發展交易銀行的意義

二、   交易銀行業務營銷技能提升

（一）發展交易銀行的必要性

1、     目前商業銀行瓶頸問題

2、     交易銀行可以解決的問題

u  企業端

u  銀行端

（二）交易銀行重點產品及營銷策略

一）交易銀行產品種類簡介

1、     支付結算

2、     現金管理

3、     貿易融資

4、     供應鏈金融

5、     托管等

二）交易銀行重點產品介紹

1、訂單融資業務

1）產品業務流程

2）適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

2、應收賬款質押業務及保理業務

1）保理業務與應收賬款質押融資的異同點

2）適用客戶

3）批量保理業務適用客戶及營銷切入點分析

4）案例展示保理業務營銷流程

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

（二）、預付類

1、保兌倉業務

1）產品業務流程

2）適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

2、未來貨權質押業務

1）產品業務流程

2）適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

（三）、存貨類

1、現貨質押業務

1）產品業務流程

2）適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

（四）、結算類

1、商業承兌匯票

1）產品業務流程

2）適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

2、銀票及創新產品

1）經常使用的票據產品

2）適用客戶

3）營銷切入點分析

4）案例展示

5）復制營銷

五、   產品組合實現收益倍增

（1）如何設計授信方案（橫向）瞻前顧后

（2）如何設計授信方案（縱向）做深做透客戶

（3）如何設計授信方案使銀行收益加倍

（4）如何將產品進行合理組合銷售

（5）如何設計授信方案（搭配）節約資本

（6）不同類型客戶使用不同的方案搭配 

小微企業批量開發的方式

挖掘大客戶的最高綜合收益率的方法

（7）如何設計方案可以最大限度控制風險

六、暗渡陳倉——表外產品運用派生存款

表外產品運用派生存款策略設計思路

1、表外產品典型產品分析

2、案例―― 國美電器循環使用表外業務快速吸收存款

項目背景

營銷策略

案例評價

3、低風險表外業務吸收存款策略分析

4、案例--某鋼廠票據置換業務吸收存款業務

5、中間業務吸收存款策略

案例—某鋼鐵經銷商案例分析

七、授信方案設計派生存款

1、如何正確使用信貸工具吸收存款

2、如何正確識別不同客戶類型帶來的存款收益

4、針對不同類型客戶通過正確的授信產品設計存款

5、金融授信方案設計派生存款

案例—某三甲醫院授信方案展示吸收存款方案

全部通過實務案例講解