銀行營銷活動的策劃與執行

一、營銷活動認知重構

1. 營銷活動的策劃原理

1）營銷活動的兩大思維

2）營銷活動能覆蓋的四大場景

3）營銷活動的三大優勢

2. 什么是營銷活動

1）資源：人脈、費用、物料

2）客戶：客戶來源、客戶邀約

3）團隊：人手、技能、經驗

3、營銷活動的分類

1）按舉辦方式劃分

2）按活動類型劃分

4、營銷活動的困境

1）營銷活動的四大難點及解決路徑

2）破除經驗主義的認知枷鎖

案例 一個饅頭的病毒式傳播

案例 順德農商行的五星級酒店服務員培訓

案例 自信女神我最美

二、營銷活動策劃指引

1、營銷活動策劃的主題選擇

1）案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊

2）知識分享：來自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個好主題？

2、營銷活動策劃的目標設定

1）案例解析：為什么每一次活動都感覺是無效的？

2）實戰總結：營銷活動需要設置三類目標（宣傳+商機+業績）

3、營銷活動策劃的人格之力

1）案例解析：最戳心的事實是：明明做了同樣的活動，結果卻是幾個億的差距

2）知識分享：從心理學的視角洞察客戶的需求

3）行動指引：既有利，又有趣的活動內容設計實操分析

4、營銷活動策劃的流程梳理

1）追溯記憶：那些年，你見過最優美的營銷活動流程長成什么樣？

2）標桿參考：沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步

3）思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營銷活動流程）

5、營銷活動策劃的資源整合

1）實戰總結：如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動？

2）知識分享：資源整合之道：客戶經理整合營銷資源的思路與方案

3）行動指引：一份完美的營銷活動策劃該有的樣子

三、基于“七次銷售埋雷法則”營銷活動執行流程

1、“七次銷售埋雷法則”營銷活動的體系化設計

1）“七次銷售埋雷法則”的原理

2）營銷活動策劃方案的7大策劃模塊

3）排兵布陣：人員推進表、活動物料清單

4）流程梳理：營銷節活策劃的通用流程和銀行流程

2、基于“七次銷售埋雷”營銷活動案例解析

1）案例：老年客戶廣場舞答謝大賽

2）案例：小小銀行家之兒童金融啟蒙教育

3）案例：銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂翻天”專項活動

4）案例：財富時代--父母專業課沙龍七次“銷售埋雷”法

5）案例：商貿客群首屆特色商品/服務拍賣會

四、營銷活動員工核心技能講解

1、廳堂協同營銷能力

1）廳堂產品推介

2）廳堂微沙龍技巧

3）柜面營銷與聯動配合

4）專題活動布景營銷與氛圍打造

2、分崗管戶電話邀約能力

1）分層、分群、分類梳理存量客戶信息

2）電話邀約七步法

3）睡眠客戶激活五步曲

4）電話邀約結果轉化與業績統計

3、活動現場組織能力

1）活動主持人核心能力訓練

2）活動主要流程及分工

4、團隊配合能力

1）季度定計劃，分組來牽頭

2）每月做評估，定期搞表彰