《網點產能提升之客戶攬存“七步法”》

第一步  “曬單”策反法——快速瞄準他行優質客戶

1、 什么是“曬單”？

2、 常見的“曬單”包括哪些類型？

3、 “亮單”-如何讓客戶把存單拿出來的八種方法

（1） 活動吸引法

（2） 利益誘導法

（3） 產品展示法

（4） 客戶介紹法

（5） 熱情相助法

（6） 饋贈獲取法

（7） 痛點挖掘法

（8） 需求引導法

4、“跟單”-如何跟進存單的客戶的4種技巧

   （1） 時時跟進

   （2） 月度跟進

   （3） 定期跟進

   （4） 到期跟進

5、“拿單”-如何把他行存單客戶轉化為我行客戶

   （1） 獎

   （2） 送

   （3） 省

   （4） 禮

   （5） 誘

6、案例分享

第二步  廳堂營銷法——輕松搞定網點到訪客戶

1、 廳堂營銷六步法

ü 到訪客戶識別的方法與技巧——發現客戶

ü 與客戶建立信任的方法與技巧——建立信任

ü 客戶需求挖掘的方法與技巧——挖掘需求

ü 產品銷售的方法與技巧——展示產品

ü 客戶異議處理的方法與技巧——異議處理

ü 產品促成的銷售的方法與技巧——促成銷售

2、 廳堂開展微沙龍的設計與營銷技巧

3、 廳堂開展體驗類活動的設計與營銷技巧

4、 廳堂開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

5、 廳堂開展微課堂的設計與營銷技巧

第三步  社區獲客法——批量營銷周邊社區客戶

1、 網點周邊社區獲客的營銷策略

2、 網點周邊社區營銷的目的

3、 網點社區網格化營銷的策略

? 社區網格的劃分與排查策略

? 社區類型與客群分析

? 社區客群營銷的8大法

? 有效接近客戶的12方法

4、 社區進入的六種方法

5、 不同類型客群的營銷技巧

6、 社區營銷的活動類型

ü 社區路演活動的類型與獲客技巧

v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧

ü 社區主題的類型與獲客技巧

v 社區游園活動的設計與獲客技巧

v 社區公益活動的設計與獲客技巧

v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區義診活動的設計與獲客技巧

v 社區共建活動的設計與獲客技巧

v 社區專題講座的設計與獲客技巧

v 案例講解：

7、 社區服務的營銷技巧

8、 社區服務的10大禮儀

9、 案例分享

第四步  商圈占領法——插上“銀商”共贏的翅膀

1、當前網點周邊商圈渠獲客的營銷策略

2、應對新零售時代商戶營銷的目的

3、不同類型商戶的營銷流程與技巧

4、 “商戶聯盟”的經營理念

5、“商戶聯盟”3.0版的實施流程

6、“商戶聯盟”3.0版的談判技巧

7、“商戶聯盟”3.0版后期跟進與維護

8、如何通過“商戶聯盟”提升網點產能的營銷策略

9、實戰案例分享

第五步  公私聯動法——“雙輪驅動”倍增產能

1、 公私聯動營銷的內容

2、 公私聯動營銷機會發掘

3、 公私聯動的營銷方法

4、 如何創建銀企聯動營銷

5、 駐點企業的營銷策略與技巧

6、 如何有效組織企業內部理財沙龍

7、 案例分享

第六步  積分兌換法——讓存款積分有的放矢

1、 積分設計

2、 積分兌換的規則

3、 積分與所兌換禮品的設計技巧

4、 積分兌換的營銷技巧

5、 積分兌換的常見活動類型

6、 積分兌換的管控與實施策略

7、 案例分享

第七步  存量提升法——“內外兼修”創造業績奇跡

1、 貴賓客戶如何進行防流失的營銷技巧

2、 中端客戶如何開展產品交叉營銷技巧

3、 休眠客戶如何實施激活的營銷技巧

4、 臨界客戶如何促進產能提升的技巧

5、 新增客戶如何加強維護的營銷技巧

6、 案例分享