欧洲精品久久久久69精品_成人午夜一区二区_97风流梦电影_国产成年人在线观看_成人毛片免费播放_欧美在线小视频

推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網格化  管理  營銷  總裁班  安全 

網點全崗位營銷能力提升

主講老師: 張竹泉 張竹泉

主講師資:張竹泉

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 網點全崗位營銷能力提升項目,致力于全面提升網點各崗位員工的營銷技能與市場競爭力。通過系統化的培訓與實踐,該項目強化員工的產品知識、銷售技巧及客戶服務能力,確保每位員工都能成為網點營銷的得力助手。同時,注重團隊協作與營銷策略的整合,形成網點整體的營銷合力。旨在打造一支高效、專業的營銷團隊,為網點帶來持續的業務增長與客戶滿意度的提升。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-02-06 14:44

網點全崗位營銷能力提升

從簡單銷售產品到真正經營客戶

同質化市場中,如何打好手中一副好牌!

課程收獲:

互聯網思維與銀行網點傳統經營的結合之道

商業銀行同步案例,全程營銷案例動作分解

提升海量存量客戶貢獻價值管理策略

提升基于網點的同質化產品的推廣能力

網點的客戶沙龍與產品推廣會邀約策略

強化網點各崗位營銷意識與動作的一致性

楔子:了解銀行全營銷的本質

網點營銷:與客戶建立有效連接與關系的過程,產品,非產品與情感連接的構建

網點營銷的最終方向:銀行真正能夠有效融入目標客戶的生活(經營)

案例:26棟樓被9家銀行網點包圍開發,為什么實現業績突破的卻是民生的社區銀行。

復盤

星星之火,從點滴運營,民生如何開啟第一批開卡客戶

可以燎原,線上與線下互動的秘訣,如何將卡量擴大,又如何把新卡變成主卡。

動作分解:線下活動的開展與民生朋友圈和客戶群之間的運作與經營策略

行動,網點微信朋友圈如何有效的組織內容,形成客戶群的有效互動?

總結:互聯網思維下,銀行網點的經營方向-與客戶形成有效的社區一體化關系


第一部分:經營客戶價值為基礎的崗位操作動作分解

形式:授課+課堂模擬演練操作

模塊一:網點存量客戶的分群與目標確立

存量客戶的分群與梳理過程

工薪階層-AUM10+  55-70

ü 資產保值

ü 子女教育

ü 后續養老

ü 消費信貸

職場精英AUM10+ 25-50

ü 政策解讀

ü 資產配置

ü 移民留學

企業主

ü 資金安全

ü 融資渠道

ü 特殊感受

富太太 AUM 30+ 30-50

ü 交際社群

ü 高端教育

ü 財富傳承

ü 資產保全

富裕晚年

ü 資金安全

ü 保健養生

ü 愛的傳承

基于客戶群落選擇應對產品

結合網點客戶實際情況選擇重點客戶群

分析五類客戶的重點介入產品

理財、基金、保險、信貸和貴金屬業務的針對性賣點講解

模塊二:客戶群體的拓展與營銷場景的建立

工薪階層

代發客戶的梳理

業務核心:把本行卡變成客戶的主卡

ü 電子同步率的提升

ü 服務感受的升級

ü 客戶沙龍活動的教育

ü 場景1:邀約客戶的話術和實際操作指南

ü 場景2:如何教育客戶接受信貸觀念

ü 場景3:基金定投如何切入到工薪階層的理財觀念中

富裕晚年

業務核心:建立有效的互動群體,找到客戶信任傳遞人

ü 客群組建因素:健康與友誼感受

ü 場景1:網點客戶的辨識與接近過程

ü 場景2:健康沙龍的預熱和組織

ü 場景3:運用社群吸引力來加大客戶的存款

ü 場景4:講授保險產品對后代的資金保護

職場經營

業務核心:專業形象在客戶面前的確立

ü 電子產品同步率的提升

ü 微信朋友圈建立專業形象的步驟

ü 建立有關投資方向和房地產發展的沙龍講座

ü 場景1:大堂從保安、柜員、大堂經理到客戶經理的業務介入過程

ü 場景2:從客戶的產品推廣人員變成客戶的財務顧問

企業主

業務核心:資產安全管理的信任人

ü 如何利用商會活動獲取更多的企業主客戶

ü 客戶經理的生意人思維必須確立

ü 圍繞客戶的應收和應付資金進行產品接入

ü 場景1:保險如何購買,讓誰購買才能保證資產安全

ü 場景2:股票型基金與紙黃金如何確立營銷

闊太太

業務核心:社交圈子的融入

ü 組建讓客戶可以展現自己的沙龍

ü 從朋友圈到線下融入到客戶的生活

ü 建立關鍵人引爆產品銷售

在存量客戶中進行營銷熱度分層-最簡潔營銷過程管理工具的原理與使用方法

1分層級客戶-存量,有聯絡方式與地址

2分層級客戶-聯系過,與客戶有實質性溝通

3分層級客戶-有見面接觸,客戶了解客戶經理

4分層級客戶-有主動二次營銷,客戶對產品產生興趣

5分層級客戶-通過自身發起的主動營銷,核心產品有成交

6分層級客戶-忠誠客戶,反復成交,與客戶進入圈子,信任關系達成

動作分解:各層級客戶的升級與維護手段分析

 


第二部分:客戶的邀約、網點的互動與沙龍的組織

形式:現場與實際網點(商圈)操作與點評

模塊一;客戶邀約話術

邀約話術的確立與現場模擬練習

面對邀約失敗的下一步動作

確認下次聯系時間

引入朋友圈的方法

演練:不同群體客戶的現場邀約計劃完成

線下客戶的聯動

與大型超市和商家的旺季(周末)營銷聯動

客戶聯系方式的確立并完成后期邀約

特色小禮物的選擇

如何接入行會活動,利用分行資源來加大企業主群體

模塊二:網點營銷流程的梳理

網點的營銷布局

店外水牌的擺放周期和內容

網點內海報和小貼士的運用方法

禮品柜的擺放和員工權限設置

突出的是專業氛圍而不是促銷氣氛

崗位間的配合互動

保安的服務銜接和客戶外場識別

大堂經理利用滿意度提升客戶的配合度

柜員對客戶的識別與推薦給客戶經理的方式

現場動作分解:現場客戶產品推廣與后續策略

ü 開場白與客戶服務進行

ü 在產品推薦前利用優質服務留下客戶的聯系方式并加微信

ü 介紹與該客戶同屬社群的以往沙龍活動的收益

ü 用營銷場景引發客戶對推薦產品的興趣

ü 后續的電話和微信維護,再次的客戶活動邀約

模塊三:沙龍活動的組織

沙龍活動的計劃要有年度和單一客群觀念

現場針對五大客群進行沙龍活動的年度設計

每期沙龍的提前預熱與回顧活動

現場人員的呈現技巧與氣氛引爆策略

如何靈活運用特色的小禮品加強客戶感情

正確運用基金公司保險公司的有效資源

用微信群或者網絡直播擴大沙龍的后續影響

營銷策劃與執行步驟

案例呈現:理財經理個人組織的現場認購承諾超過70%的小型產品推廣會

案例銀行與客戶經理背景

確立每期推廣會的主題

如何獲取推廣會的各種資源

如何激發被邀約客戶的興趣

分析與突破:為什么邀約率能超過50%,為什么認購率能超過70%

分析與突破:為什么沒有讓基金公司和保險公司的產品經理唱主角?

分析與突破:基金、貴金屬和保險,他們的銷售應該從哪里入手?

模塊四:商圈客戶的外拓

外拓不是為了一次性推廣產品,而是為了建立潛在目標客戶

案例;民生銀行在濟南各大商圈的成功操作

設置AB角色進行實戰演練

針對商戶找到合適的開場白,對后期服務的簡介

營銷場景的解讀

商會有需求,但是我們滿足不了

客戶完全不感興趣

客戶說老板和老板年不在

客戶拒絕添加微信

客戶說剛使用了其他銀行的產品

總結


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與網點全崗位營銷能力提升相關內訓課
網點全崗位營銷能力提升 全景案例-小微業務營銷能力提升 全景案例-旺季營銷打法建立與執行能力提升 全景案例-普惠金融營銷能力提升 全景案例-基于零售業務的客群價值提升策略 基于網點驅動模式下的經營策略提升專題 全景案例-基于零售業務的營銷管理能力提升 全景案例-個貸類業務的營銷能力提升
張竹泉老師介紹>張竹泉老師其它課程
網點全崗位營銷能力提升 目標導向的網點績效與經營管理 數字化轉型-場景現狀分析及未來發展趨勢 互聯網時代下的傳統銀行人才經營之道 全景案例-銀行零售與對公業務的創新與操作 全景案例-銀行零售業務的創新與操作方法 全景案例-銀行個金業務專題 全景案例-銀行個金業務發展及客群經營模式
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  誠聘英才  |  網站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  京ICP備11016574號-25
 
主站蜘蛛池模板: 国产精品99久久久 | 亚洲二区在线观看 | 麻豆国产原创 | 精品国产1区 | 99精品欧美一区二区三区综合在线 | 亚洲精品二 | 不卡在线一区 | 午夜三级在线观看 | 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 日本精品专区 | 亚洲国产一二三 | 99青草 | 999免费视频 | 久久久天堂国产精品女人 | 久久国内视频 | 黄色小视频在线免费观看 | 午夜激情在线播放 | 毛片免费观看 | 日韩色网 | 日本亚洲最大的色成网站www | 亚洲三级在线免费观看 | 四季av一区二区三区免费观看 | 99热国产精品 | 一区二区精品在线观看 | 欧美成人极品 | 精品美女一区二区 | 日本成人在线播放 | 国产特级毛片 | 国产综合网站 | 日韩精品久久一区二区三区 | 欧美黄色a视频 | 尤物在线观看 | 婷婷成人在线 | 国内精品一区二区 | 国产精品久久久久久久9999 | 欧美天天色 | 国产嫩草一区二区三区在线观看 | 日韩视频在线一区二区 | 国产视频二区 | 黄色一级视频播放 | 日韩欧美在线免费观看视频 |