《銀行一線：小型沙龍設計與實施》

課程背景：  

銀行需要開展理財沙龍聚客，該怎么針對什么樣的人員進行設計、如何安排內容的體系、如何邀約、請誰來講，存在一系列待精進的內容。

本課程將主要針對上述內容中，一個理財沙龍的現場實施過程進行細致講解。

課程特點：

?  實踐產出，已經在多個行實施

? 從心理到行為，能夠激發理財經理自身對操作沙龍的興趣

? 將沙龍與支行日常管理實務結合，從而能落地

課程大綱：

第一講 理財沙龍背后的需求

?  案例：五星集團的理財沙龍

?  客戶接受理財顧問的五個階段

?  客戶的需求層次與理財沙龍的重要價值

?  客戶、銀行、理財經理在理財沙龍中不同的訴求

?  理財沙龍與理財經理風格的界定

第二講 理財沙龍的基本要素

?  Why：為什么要做沙龍

?  Who：對象是誰，誰來做，誰是關聯者

?  What：主題是什么

?  When: 最合適的時間是

?  Where：最恰當的地點是

?  How:如何實施

第三講 理財沙龍中的呈現與表達

?  開場：進場—接觸—介紹—破冰—摘蘋果

?  課中：WIIM—觀點與講述

?  收尾

本節講師現場deomo具體操作，并分組按具體步驟練習。

第四講 理財沙龍的主題規劃

?  從“理念”到“產品”

?  從“內部資源”到“外部資源”

?  從“理財沙龍”到“沙龍”

課程時間：12小時 （2天）；

課程過往客戶：建設銀行、交通銀行、第三方財富等；

課程方式：PPT講授（40%）、參與（40%）、討論（20%）

課程開發者： 蘇衛宏