| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《從經營案例看支行管理績效提升》聚焦于剖析真實案例，為銀行支行管理績效提升提供切實可行的借鑒。通過選取不同規模、地域支行的典型經營實例，詳細解析其在業務拓展、團隊管理、風險防控等方面的策略與成果。 例如，有的支行通過優化客戶分層服務，提升客戶滿意度，帶動儲蓄與理財業務增長；有的借助精細化團隊激勵機制，激發員工潛能，顯著提高業務指標。從這些案例中，提煉出普適性管理方法，如精準市場定位、高效資源配置、科學績效考核等，助力支行管理者學習先進經驗，找到管理短板，針對性改進，實現支行管理績效全方位提升 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-06 13:50 |
課程時數：6小時
課程綱要：
第一篇 提升銀行經營績效發展新趨勢
1. 市場化沖擊對銀行經營績效的影響
2. 支行經營效益分析的三張表
3. 面相一：如何從支行損益表著手分析收益策略
4. 面相二：如何提升客戶價值貢獻與深耕高價值客戶
5. 面相三：提高員工人均產值與精細化過程管理
第二篇 高價值客戶拓展策略
1. 擴大高價值客戶經營策略-二八法則新解
2. 客戶分群經營模型與分層經營策略
3. 案例研討：客戶分群策略
4. 目標客戶選擇與產品對應的STP策略
5. 有效拓展目標客戶的4P營銷組合策略
6. 案例研討：完成一份支行市場營銷執行計劃
第三篇 企業客戶需求挖掘策略
1. 電影案例：企業客戶經營特性與公司業務導入觀點
2. 案例研討：如何摸透企業財務結構與現金流的訪談術
3. 企業客戶整合風險管理框架與貸后預警偵測實務
4. 電影案例：企業組織層關系營銷實務
5. 公司業務是金融解決方案的需求導向而非產品導向
第四篇 提高客戶貢獻的的產品營銷策略
1. 營銷角度(1)-從企業營運流程拓展客戶
2. 營銷角度(2)-從企業交易流程拓展客戶
3. 營銷角度(3)-從企業上下游供應鏈體系拓展客戶
4. SPIN顧問式營銷的成功營銷四步驟
5. 案例研討：制造業客戶的營銷商機研討
第五篇 提高人均的精細化過程管理實務
1. 目標管理：績效管理的新趨勢
2. 精細化過程管理應用實務
3. 了解員工的溝通風格與領導模式
4. 啟動高績效團隊的激勵因子
5. 案例：精細管理系統演示
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