| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《商業銀行公司業務營銷技巧應用與談判實務》聚焦銀行對公業務核心環節。在營銷技巧方面，指引從業者精準定位目標企業，依據企業行業特性、經營狀況定制專屬營銷方案，利用關系營銷、數字化營銷等手段拓展客戶資源。談判實務部分，則傳授從開場策略、利益訴求表達，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通過模擬案例與真實場景復盤，助力從業者掌握談判節奏，在利率定價、服務條款等關鍵議題上，既維護銀行利益，又滿足企業需求，提升公司業務營銷成功率，增強銀行在對公市場的競爭力 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 10:00 |
課程時數：6-12小時
課程綱要：
第一篇 談判前的準備工作
1. 從企業需求導入而非產品導入
2. 談判前先了解對手(企業的特性)
3. 從企業財務報表看風險分析與商機
4. 營銷過程對銷售談判的影響
第二篇 談判策略與要素
1. 談判的定義與原則
2. 銷售談判的五個階段
3. 單議題談判的概念與實務
4. 多議題談判的概念與實務
5. 銷售談判的五元素
第三篇 營銷談判過程管理
1.設定談判目標-利益比立場重要
2.談判前的準備-企業全方位分析
3.高效談判溝通-溝通類型分析與因應
4.客戶需求挖掘-摸透財務的訪談術
5.展現說服技巧-產品銷售話術FAB&E
6.談判沖突化解-讓步的技巧
7.促成談判協議-SPIN顧問式營銷
第四篇 營銷談判實務演練
1. 營銷談判個案-談判實務與技巧演練
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