| 主講老師： | 賈鵬 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷》專注銀行對公業(yè)務領域，為從業(yè)者呈上營銷秘籍。書中詳細拆解公司業(yè)務流程，從識別潛在企業(yè)客戶，到深度挖掘其復雜多樣的金融需求，都有專業(yè)指導。針對企業(yè)常見痛點，如資金周轉、項目融資等，提供適配的金融產品與服務組合方案。同時，傳授與企業(yè)決策層高效溝通、談判的技巧，助力客戶經理拿下訂單，并建立長期合作關系。憑借豐富案例與經驗總結，幫助銀行人提升對公業(yè)務營銷能力，搶占市場份額，實現業(yè)績增長。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-13 14:19 |
《贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷》
【企業(yè)內訓方案】
第一部分：課程背景
作為銀行公司業(yè)務條線的年輕客戶經理們，在實際工作中往往會遇到以下挑戰(zhàn)：
? 單獨拜訪維護客戶的機會不多或者沒有，經驗很難積累；
? 跟著學，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；
? 拜訪客戶信心不足，總擔心出現自己處理不了的狀況；
? 想盡快讓自己成長起來，卻不知道怎么做才好。
第二部分：課程特色
? 透視不同企業(yè)客戶的心理，了解他們真正的關注點和需求
? 學習業(yè)務高手常見的營銷挑戰(zhàn)，解決思路和最佳做法
? 掌握四大關鍵營銷流程的營銷技巧，并用技巧服務于專業(yè)
? 親歷拿單全流程，看到自身在各個方面的不足，并形成有效的提升行動計劃
? 重點提升對公初次拜訪建立客情和挖掘客戶需求與跟進的能力
銀行公司部負責人、對公業(yè)務初、中、高級客戶經理。
? 課程時間：2-3天
? 標準人數：50人以內
第一章：接觸沙盤
? 了解沙盤起源，在銀行對公的運用情況
? 解析沙盤流程和細節(jié)，觀看沙盤介紹視頻
? 沙盤答疑
? 第一階段任務布置
? 客戶團和觀察員團培訓
第二章：初訪客戶建立客情
? 初訪客戶的目標解析
? 拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實施）
? 講師復盤，初訪客戶常見誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進
? 拜訪客戶的目標解析
? “客戶需求挖掘與跟進”拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實施）
? 講師復盤，拜訪常見誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復盤
第四章：方案設計與呈現
? 方案呈現常見的誤區(qū)
? 方案的呈現技巧
? 商務呈現的專業(yè)風范
? 訴標的實戰(zhàn)技巧解讀
第五章：方案設計與溝通
? 拜訪客戶的目標解析
? “方案設計與溝通”拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪同步實施
? 講師復盤，拜訪常見誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復盤
第六章：方案的呈現與評估
? 拜訪客戶的目標解析
? 四輪方案展示（訴標實戰(zhàn)）
? 客戶及觀察員復盤
第七章：學習回顧與收獲總結以及行動計劃
? ORID大總結
? 列出下一步行動計劃
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