| 主講老師： | 閆和平 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 中小企業(yè)經(jīng)營靈活但資源有限，資金與業(yè)務(wù)拓展是其核心訴求。面向這類客戶，營銷策略要突出定制化與便捷性。借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，圍繞融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)刃枨螅瞥鲆徽臼浇鉀Q方案。比如，為輕資產(chǎn)科創(chuàng)型企業(yè)定制知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款，為貿(mào)易型企業(yè)打造跨境結(jié)算快速通道。 宣傳時(shí)，線上利用社交媒體、行業(yè)論壇發(fā)布實(shí)用資訊與成功案例，吸引關(guān)注；線下舉辦政策解讀會(huì)、銀企對接會(huì)，拉近關(guān)系。合作過程中，簡化業(yè)務(wù)流程，提供一對一專屬服務(wù)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)解決問題，提升客戶體驗(yàn)，持續(xù)挖掘中小企業(yè)的金融服務(wù)潛力，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-27 09:47 |
中小企業(yè)客戶營銷策略 | ||
半天 | 一、 精準(zhǔn)營銷——市場開拓及中小企業(yè)客戶分析 1.練就一雙慧眼——市場定位及中小企業(yè)客戶目標(biāo)選擇
? 現(xiàn)有客戶推薦 ? 政府部門推薦 ? 緣故法 ? 媒體尋找 ? 陌生拜訪
二、差異化營銷及中小企業(yè)客戶接近——在擁擠的市場中尋求突破
三、建立高忠誠度客戶關(guān)系——中小企業(yè)客戶維護(hù)技巧
? 保持給客戶帶去價(jià)值的接觸 ? 不斷地與客戶尋找新的聯(lián)系和共同點(diǎn) ? 表露你對他人的真切關(guān)心并滿足需求 | 四、中小企業(yè)金融解決方案攻略 1.客戶需求與銀行金融產(chǎn)品配置
2.小微企業(yè)金融解決方案
3.金融服務(wù)方案定制化
4.金融方案呈現(xiàn)表達(dá)黃金法則
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)
