《從短視頻內容營銷到直播營銷》

講師：史杰松博士

▉課程背景：

隨著中國經濟的快速發展，中產者階層日益龐大，女性消費者的購買力被持續引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現，給各類快消品提供了新的銷售通道與機會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業營銷的標準配置。但直播帶貨的流程該如何設計？帶貨主播該如何培養？直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關鍵動作有哪些？如何進行直播間的布置？如何進行產品賣點提煉？如何進行話術設計？如何進行直播帶貨腳本的設計？又該如何通過短視頻運營與直播帶貨構建營銷閉環？

▉課程收獲：

1.     掌握主播及內容生產團隊培養的基本要求與關鍵動作：4個階段管理、8大心態管理、6個必要問題與15條直播軍規；

2.     了解粉絲流失的N種原因與規避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關鍵動作；

3.     掌握直播帶貨的N個關鍵動作：直播帶貨中的12項準備工作、直播中的人員分工與崗位關鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關鍵動作（產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告）、直播帶貨中的8大話術設計（開場話術、喊榜話術、留人話術、互動話術、活動話術、產品話術、成交話術、催單話術、結束話術）、直播帶貨腳本的制作與設計；

4.     理解短視頻帳號運營與直播帶貨之間的邏輯關系；掌握短視頻帳號運營中IP人設打造、帳號裝修設計、爆款視頻打造、養號與上熱門的技巧。

▉課程時間：

1天或2天，2天則以比賽或工作坊形式呈現。

▉課程方式：

主題講授+史杰松服務真實案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

▉課程大綱：

第一章：算法篇

1.     從傳播機制洞悉短視頻算法

2.     短視頻傳播機制深層分析

3.     七維內容傳播價值解析

4.     抖音短視頻推流算法解析

第一章：定位篇

1.     賬號內容定位于高辨識度賬號打造

2.     六維內容定位與實操練習

3.     賬號四點視覺強化要素與方案制定

4.     人格六點記憶強化要素與方案制定

第一章：內容篇

1.     短視頻創意選題策略與腳本內容策劃

2.     五種素材搜集方法、建立選題素材庫

3.     創意選題3個核心要點拆解

4.     短視頻賬號內容主題腳本深度拆解

5.     經典案例視頻全流程拆解與分鏡頭腳本策劃練習

第一章：制作篇

1.     給內容加分的爆款短視頻拍攝與剪輯技巧

2.     短視頻傳播機制深層分析

3.     七維內容傳播價值解析

4.     抖音短視頻推流算法解析

5.     實操以組為單位，獨立制作短視頻內容并發布

第一章：運營篇

1.     短視頻運營玩法與DOU+投放策略

2.     短視頻內容預判與優化方案

3.     事半功倍的短視頻發布技巧

4.     彎道超車的三大運營玩法

5.     DOU+投放選項要素解析

6.     利用啟動基金，為自己的短視頻進行

7.     投放,關注數據變化

8.     盤點短視頻投放數據，小組合作，梳

9.     理復盤表格,并自行提出整改建議

第一章：復盤篇

1.     數據復盤與深度優化

2.     短視頻精細化復盤步驟拆解

3.     短視頻三位深度優化數據方法

4.     信息流視頻策劃要點與創意制作4P邏輯

5.     根據視頻投放情況，進行點對點復盤

第一章：團隊篇

1.     短視頻創作團隊職能分工與KPI考核

2.     團隊人員配置級別表

3.     各崗位工作職責考核維度

4.     團隊三組合一周度日度工作計劃表