| 主講老師： | 寧宇 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，是保險(xiǎn)從業(yè)者憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧，深度洞察客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障需求的過(guò)程。從精準(zhǔn)挖掘潛在客戶(hù)，到運(yùn)用多樣策略展示保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為個(gè)人及家庭量身定制保障方案，旨在抵御疾病、意外等風(fēng)險(xiǎn)沖擊，確保生活平穩(wěn)。 財(cái)富傳承關(guān)乎家族資產(chǎn)有序流轉(zhuǎn)。保險(xiǎn)以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)參與其中，如終身壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等產(chǎn)品，通過(guò)指定受益人的方式，實(shí)現(xiàn)財(cái)富定向、安全傳承，避免糾紛，保障家族財(cái)富持續(xù)惠及后代，助力家族基業(yè)穩(wěn)固，在守護(hù)當(dāng)下的同時(shí)，為未來(lái)筑牢財(cái)富根基 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-23 09:30 |
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與財(cái)富傳承
講師：寧宇
課程背景：
※ 保險(xiǎn)作為銀行代銷(xiāo)的重點(diǎn)產(chǎn)品，如何利用保險(xiǎn)銷(xiāo)售最大限度開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
※ 保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，如果總結(jié)和提煉保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？
※ 不同的客戶(hù)有不同的保險(xiǎn)配置需求，如何幫助客戶(hù)構(gòu)建保險(xiǎn)組合？
※ 面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，如何有效與客戶(hù)溝通并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售？
※ 保險(xiǎn)銷(xiāo)售的整體社會(huì)評(píng)價(jià)偏低，如何能扭轉(zhuǎn)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知？
※ 如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)服務(wù)的差異化？
※ 高凈值客戶(hù)的綜合性理財(cái)需求如何才能被滿(mǎn)足？
課程收獲：
1. 學(xué)會(huì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及如何匹配客戶(hù)需求。
2.了解并解決保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中客戶(hù)的常見(jiàn)異議，并學(xué)會(huì)如何處理。
3. 學(xué)會(huì)根據(jù)不同目標(biāo)客戶(hù)，如何開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
4. 掌握保險(xiǎn)的在基礎(chǔ)保障、風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)傳承等方面的諸多功能。
5. 通過(guò)案例，了解實(shí)際客戶(hù)的保險(xiǎn)需求和營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。
授課特點(diǎn)：
1. 講師講解：通過(guò)邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解課程要點(diǎn)。
2. 深入淺出：培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行，穿插必要的案例分析，使學(xué)員充分掌握課堂所學(xué)知識(shí)。
3. 課程特點(diǎn)：講師擁有18年金融相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，課程內(nèi)容、案例等均來(lái)自一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，所學(xué)即所用。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)條線(xiàn)管理者、理財(cái)/客戶(hù)經(jīng)理、第三方理財(cái)從業(yè)者、保險(xiǎn)客戶(hù)
課程內(nèi)容：
第一講 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必要知識(shí)
1. 什么是人身保險(xiǎn)
2. 對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)-投保容易理賠難
3. 對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)-大公司理賠快，小公司理賠慢
4. 對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)-買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算
5. 對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)-有社保就足夠了
6. 對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)-社保公司會(huì)倒閉
第二講 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)
1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理念
2. 產(chǎn)品推薦是個(gè)偽命題
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須了解的三個(gè)問(wèn)題
4. 家庭資產(chǎn)配置的四個(gè)賬戶(hù)
5. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五大原則
6. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能邏輯
第三講 四類(lèi)重點(diǎn)險(xiǎn)種營(yíng)銷(xiāo)指南
1. 中產(chǎn)家庭“守護(hù)四寶”
2. 重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
3. 百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
4. 意外險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
5. 定期壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
第四講 中產(chǎn)家庭成員的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1. 家庭男主人營(yíng)銷(xiāo)步驟
2. 家庭女主人營(yíng)銷(xiāo)步驟
3. 兒童的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4. 老年人的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
第五講 中高端客戶(hù)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1. 中高端醫(yī)療險(xiǎn)
2. 短期年金險(xiǎn)
3. 終身年金險(xiǎn)
4. 終身壽險(xiǎn)
5. 投保的誤區(qū)
第六講 高凈值客戶(hù)的財(cái)富傳承
1. 財(cái)富保障與傳承的三個(gè)維度
2. 法定繼承
3. 遺囑
4. 法律協(xié)議
5. 大額保單
6. 家族信托
7. 保險(xiǎn)金信托
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