趙恒 老師

                        ——toB 大客戶銷售專家

曾任安盾網（全國最大知識產權保護運用平臺）公司副總裁

曾任華僑城（央企，亞洲第一文旅集團）子公司副總經理（主持工作）、子集團培訓負責人，體驗式培訓團隊創建者及負責人

曾任中國珠寶學習網（全國最大珠寶行業線上學習平臺）總經理

曾任重慶生活在線集團（全國首個互聯網生鮮配送平臺）創業合伙人、常務副總經理

現任深圳市太空科技南方研究院航天科技成果產業化專家

上海大學未來合伙人創業導師

第一屆“我是好講師”大賽全國百強講師

WFA 國際促動協會深圳第二分會會長

工商管理博士

【個人簡介】

     趙恒老師擁有央企、上市公司、互聯網公司高管工作經歷，憑借二十余年甲、乙兩方豐富的管理實戰經驗，對不同體制和業務形態的公司均有深度理解。在以銷售增效為核心的文化升級、戰略解碼、組織優化、流程迭代、人才培育等工作模塊均取得顯著工作成績。特別在銷售系統升級及銷售績效提升方面，趙恒老師運用工商管理系統性方法論，通過對華為企業文化、組織流程和鐵三角工作法的潛心研究和落地實踐，結合多年來服務過的企業客戶案例，獨創出一套更加符合傳統toB型企業的“SAF銷售飛輪”系統和工作方法，在不同行業的集團企業中落地施行，應用性極強，并持續產生良性效應。

  趙恒老師先后為數百家企事業單位提供咨詢、內訓與體驗式訓練服務，累積培訓近600場次、25000余人次。

  趙恒老師致力于toB型企業在銷售增效方面的引領和落地，志在以先進銷售系統和方法助力企業突破銷售瓶頸，實現業績倍增。

【項目經歷】

    趙恒老師以總顧問身份為南海矽鋼公司提供銷售系統升級與落地項目咨詢服務

?  以訓戰結合的方式，在2個月時間內，快速完成系統升級與落地，使銷售團隊與技術團隊迅速形成合力，打破原有相互掣肘現象，協作氛圍與主動意識倍增。

?  咨詢輔導服務期間，通過營銷戰略解碼，實現新的銷售增長點確立、工作流程革新、銷售工具優化等工作，使企業客戶銷售額同比增長70倍。

?  通過工具模型、工作法的優化，以及訓戰結合的機制設計，有效調動學員積極性與參與度，實現客戶資源儲備同比增長30倍+。

?  通過管理激勵機制的優化，一改銷售人員“躺平”、“藏私”、“不作為”的沉疴，在咨詢輔導期滿后，企業客戶仍能在經濟環境下行的情況下，提前及超額完成2023年前二季度銷售目標。

     趙恒老師在職安盾網副總裁期間，主導華為工作法的導入及落地工作

?  主導華為工作法導入的3年時間里，與10余位華為前高管深度協同，從企業文化、戰略解碼、組織調整、流程優化、團隊建設、業務拓展、激勵變革等7個方面全面落地，并結合公司實際情況，制定針對性、個性化的解決方案和措施。

?  實現子公司由3個至7個的倍增擴張，銷售團隊由5人至40人的快速補充，客戶簽約數量由年均52個至157個的3倍數增長。

?  完成單項產品向組合拳型產品的迭代升級、銷售工具優化、客戶滿意度管理等重要工作節點的完善和新增，銷售團隊多形式培訓100余場、1200余人次。

?  通過銷售業績的顯著提升，助力公司完成A、B輪融資近3億元，支撐公司提前啟動IPO上市計劃。

【授課風格】

道術結合：博采眾家思想之長，提煉成功企業實例，提倡以道馭術、由術及道。奉行術自實踐中來，道向實戰中去，通過改變思維實現改變行為，助力企業長效目標。

訓戰結合：憑借自身理論式講授、體驗式訓練及促動式學習等多方面技巧的結合，設計針對性培訓實施方案，牽引學員邊學邊做。

本效結合：重視學習成本與成效，學習現場實現可視化、可量化銷售成果。

肅趣結合：強調理論與方法的嚴謹性、學習態度的嚴肅性，兼備輕松、趣味的教學風格。

【主講課程】

《SAF銷售飛輪——toB 大客戶銷售的協同作戰法》（內訓課，1-2天）

《優勢成交——大客戶銷售的差異化優勢構建》（內訓課，1天）

《銷研協同——高效成交大客戶》（內訓課，1天）

《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》（內訓課，1天）

《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》（公開課/內訓課，1-2天）

【部分咨詢案例】

【服務客戶】

制造業：華為、中興、奔馳、寶馬、路虎、矽鋼

互聯網業：騰訊、阿里、樂承、安盾網

服務業：中國銀行、中信銀行、中國移動（深圳）、廣發銀行、普華永道、華強酒店

保險業：英國保誠（香港）、永達理（深圳、成都）、平安（深圳）

文旅地產業：華僑城、萬科、金地

珠寶業：中國黃金、周大福、金六福、愛迪爾、百泰

大健康業：華大基因

【學員評價】

    趙恒老師擁有一流的銷售系統建設能力和落地能力，從企業文化和戰略高度出發，讓我公司的銷售團隊對于銷售工作有了更深層次的領悟，解決了長期困擾我們的研發、銷售、交付“三角鐵”現象，協作作戰的意識和氛圍明顯改善，工作效能顯著提升。

——金地物業黨委書記、副總裁姚平

    趙恒老師出色的診斷、設計與輔導、講授能力，徹底改變了銷售團隊的各種負面現象，讓我和我的公司快速突破了銷售業績瓶頸， 尤其是訓戰結合的學習訓練方式，讓我們在學習期間實現了業績同比增長70倍的不可想像的成果，對工作方法、銷售士氣、協同氛圍都帶來了長遠的影響。

——南海矽鋼總經理 Ben

    趙恒老師對于團隊效能、工作流程方法有著非常深刻的理解，尤其是基于“以客戶為中心”的文化理念，為我公司進行的流程優化和銷售方法提升，大大提高了各部門的協同聯動意識和責任心，三年來的實際應用，證明了先進工作方法的實效性。

——深圳樂承服飾

      趙恒老師的 SAF 銷售飛輪系統和工作法，讓我的公司在不具備華為基因的情況下，最低成本的掌握和應用了協同作戰法。量體裁衣式的訂制化解決方案，讓我的公司通過戰略解碼，優化了產品、銷售、交付三大模塊，銷售業績和客戶滿意度均顯著提升。

——成都正西液壓設備有限公司董事長曾歡

      趙恒老師的課程學習形式多樣，能夠有效調動我司員工的學習積極性和參與度。同時非常注重實效，基于實戰的競賽型學習機制，使得學習過程中即有成果產出。

——普華永道南區業務總監李研