課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程大綱

第一講：顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維

一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界

論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)

案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶(hù)白白流失

案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫

二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述

論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求

論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品

案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀

三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真

論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)懷

案例：客戶(hù)為什么送給大堂經(jīng)理LV包包

第二講：獲客營(yíng)銷(xiāo)的六大模式

一、模式一：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊

論點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的五大注意四大流程

案例：PA銀行的短信為何能讓客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)

案例：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人民幣理財(cái)全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀

二、模式二：微信營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名

論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵

論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧

案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人

案例：大客戶(hù)的微信問(wèn)候?yàn)楹伪慌?/p>

三、模式三：掃街營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷(xiāo)的五大準(zhǔn)備

案例：信用卡陌拜營(yíng)銷(xiāo)罵“滾”后反成交10張卡

四、模式四：路演營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：化硬為軟，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)理念

案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)

案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開(kāi)戶(hù)56戶(hù)

五、模式五：沙龍營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程

論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問(wèn)

案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷(xiāo)售29份兒童保險(xiǎn)

案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款

六、模式六：跨界營(yíng)銷(xiāo)模式

論點(diǎn)：借助第三方的力量

案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣

案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開(kāi)卡抽獎(jiǎng)

第三講：如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

1. “培訓(xùn)無(wú)用論”的真相

2. 相由心生，境隨心轉(zhuǎn)

3. 營(yíng)銷(xiāo)難題的微信求助平臺(tái)