【課程背景】

談判絕不應該是一次簡單的博弈！討價還價、據理力爭是對人性弱點的無限放大，在談判活動中，真正的“智者”應該是對方在談判過程中創造“贏”的感受，而非魚死網破，非黑即白！

【課程收益】

正確認知“獲得最大利益”是每個談判者的初衷；

了解在談判的不同階段不同戰術的應用規則；

掌握談判中“贏”的準備方法；

掌握談判不同階段的談判技術應用

【課程特色】真實案例、方法落地、可實操、快掌握

【課程對象】管理者、職場精英、銷售經理、銷售代表，網店小二

【課程時間】1小時

【課程大綱】

一、課程導入 認識談判

二、掌握準備贏取談判的—WIN

1、Want？

?  目標的準備與四個目標關系

2、Information

?  宏觀信息

?  微觀信息

3、Need

?  執行者

?  權力者

?  說服者

?  懷疑者

三、傳心法---幫助你構建有態度的談判開局

1、大膽報價

2、絕不接受第一次報價

3、不情愿的買家和賣家

四、拆打法—讓你的談判中局有強度

1、尋求權威

2、絕不主動折中

3、讓步決勝

五、研手法—讓你的談判終場有溫度

1、鉗子策略

2、收回承諾

3、欣然接受

4、溫馨提示

六、課程總結與回顧