【課程目的】

“萬事俱備，只欠東風”，赤壁戰場將軍們最先強調的是戰船戰艦、武器裝備、軍隊規模與士氣，然一切準備就緒將軍發現缺了至關重要而容易忽略的非戰術物資：“東風”。生產物料的采購與管理有完整的成熟的模式、方法與手段，而非生產物流在企業經營管理中也非常重要。

非生產性物資采購管理是企業最容易忽略的物資，涉及到辦公用品、勞保用品、基礎設施服務、大型設備購買與安裝、車輛服務、出差商旅……非生產物資采購工作相當瑣碎，系統化程度較低，管理與控制較難，隨機性較大，無形中形成了較高的采購成本。由于缺乏該類項目采購優化與管理所造成的危害性也日益凸現。

本課程站在現代采購管理的角度通過學習，使學員樹立非生產性物資采購管理的新理念，理解搞好企業非物質性采購運營管理的緊迫性，通過現場學習，使學員理解企業采購管理的核心，組織管理的重點，掌握供非生產性物資應商管理的方法和技巧，提升企業供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

【授課對象】

公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。

【課程內容】

第一部分、非生產性物資采購的專業知識與采購的角色定位

    企業采購的特點與管理趨勢

    物資采購、采辦與物料管理之間的關系

    非生產性物資范圍與采購管理的目標

非物質性采購的基本要點

非生產性物資采購的重點、難點

非生產性物資采購策略

項目采購工作的游戲規則

第二部分、非生產性項目物資采購管理

    企業采購組織風險分析與完善

    組織職能與無效采購

    非生產性物資采購制度與流程常見漏洞分析

    采購信息化建設

    建設卓越的企業采購管理體系

非生產物資采購目標建立與完善

物資管理和采購風險

物資變更管理

采購供應人員職業道德規范與守則

案例分析

三、非生產項目類供應商的開發、績效與質量管理

    非生產供應商開發的流程

    供應商選擇的標準建立

    供應商的系統認證流程

    供應商的供貨認證

    非生產性合格供應商的確認

    評選標準有哪些？

    供應商評選的策略和方法

    供應商績效管理的重點內容

供應商考核目標的執行與修改

非生產性物資質量管理

質量保障體系

檢驗IPQC/IQC/OQC/FQC？

物質驗收與管理

    質量改善與反饋

第四部分、專業采購談判策略與技巧

    采購談判的內涵

    談判的步驟與過程控制策略

    如何建立自己的談判優勢

    如何在劣勢下進行雙贏合作

    如何建立時間、情報的談判優勢

    詳細的談判計劃

    優勢的談判行動

    降低期待系數

    實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

    談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

第五部分、非生產性物資采購價格、成本分析與控制方法

    成本分析與價格分析

    供應商報價10種價格分析的方法

    如何防止QDA報價陷阱

    如何通過VE/VA降低成本

    如何通過ESI降低成本

    降低成本的21種方法分析

    案例分析