【課程背景】

華為是中國企業的一個奇跡，也是世界通信企業的一個奇跡。

對于華為的成功，市場上議論最多的是華為狼性文化，但是形成狼性文化的內部機理是什么？華為成立之初僅僅是一個普普通通的中國小公司，現在是一個擁有15萬員工、他們來自不同文化、不同種族、不同國家，要管理好這些員工，需要華為具有一個世界級的管理水平，華為是如何在短短的10多年時間里，擁有這個世界級的管理水平的？

本課程以培訓師在華為15年的親身經歷，為你系統地解讀華為文化與管理變革。

【課程收獲】

? 全面分享學習華為文化

? 了解華為的如何進行海外、國際化運作

? 了解華為的打開市場市場管理變革特色

? 了解華為的如何擊敗海外競爭對手

? 學習華為如何進行海外特色管理

? 全面學習華為是如何具有世界級管理水平

【培訓方式】

? 以講解、研討為主，全方面解密華為。

? 課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。

【學員對象】

企業中高層管理者，課程為1天（6小時）

【課程大綱】

一、 華為奇跡與華為文化

1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！

2. 華為精神

3. 華為基本法

4. 華為的文化觀

5. 華為的愿景和使命

6. 華為的核心價值觀

二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場

1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)

2、知彼-國際化宏觀環境——PEST分析法

3、知己-了解自身的優劣勢——SWOT法

4、分析和評估市場機會點

三、 發現國際上的價值客戶

1. 什么是優質客戶

2. BCG矩陣的四象限分析

3. 發現價值客戶的四個有效途徑

四、 華為以客戶為中心——占領海外市場的法寶

1、 常用市場信息收集渠道

2、 如何成就客戶——關注客戶的心聲

3、 什么是解決方案營銷：

4、 解決方案銷售需要具備的4種技能

五、 全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電

1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會

2、 拉開與對手的差距

六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰

1、 不是一個人戰斗

2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判

3、 談判中讓步的技巧與策略

4、 談判的三大紀律和八項注意

5、 臨門一腳——關鍵的簽約階段

6、 讓PDCA貫穿工作的全過程 

七、 華為：不止是世界500強——構建國際化一流品牌

1、 什么是品牌

2、 品牌營銷的步驟

八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平

1、 如何更快地適應海外生活

2、 如何管理本地的員工

3、 如何保證人身安全

4、 國際化的職業素質與修養