【課程背景】

本課程側重于系統化、實戰化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應標，并規避潛在風險。

【課程收獲】

? 掌握如何做好客戶關系

? 掌握客戶是如何組織招標的

? 掌握如何應標

? 掌握如何規避潛在風險

【培訓方式】

? 以系統化講解為主，兼顧實戰及案例演練

? 課堂講解占40%，實戰及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：1天（6小時一天）

【學員對象】

企業中高層管理者，市場部員工，投標方相關部門員工、以及協同配合投標部門負責人。

【課程大綱】

1 如何做好客戶關系

1.1 如何掌握客戶決策鏈

1.2 如何做好客戶關系

2 客戶的如何看待供應商的

2.1 客戶會頻繁更換供應商嗎？

2.2 客戶如何評價供應商的

3 客戶是如何選擇供應商的

3.1 客戶如何處理潛在供應商

3.2 客戶如何認證供應商

3.3 客戶如何處理下單供應商

3.4 客戶供應商認證的基本步驟

4 客戶是如何組織招標的

4.1 影響采購價格的主要因素

4.2 客戶常用的供應商選擇方法

4.3 客戶是如何做標前準備的

4.4 客戶是如何組織招標的

4.5 客戶是如何組織評標的

5 如何應標

5.1 如何組織應標團隊

5.2 如何發現潛在的風險

5.3 如何應標

5.4 如何報價

5.5 投標后需要做哪些工作

6 如何簽合同

6.1 什么是合同

6.2 常用的貿易術語含義

6.3 如何簽懲罰性條款