課程介紹

戰略是企業的生死大計，企業越是困難的時候，越要花時間去研究戰略。今天吃不上飯，就是因為昨天沒有把戰略想好，今天有什么樣的戰略，明天就有什么樣的結果！

基于長期的理論研究和咨詢實踐，冉斌老師創建了戰略規劃與戰略解碼的方法論“三差六看兩輸出、一幅藍圖四戰略、八定八規劃”。三差指的是分析業績差、機會差、對標差，六看指的是看環境側、看需求側、看供給側、看競爭側、看利益側、看企業側，兩輸出指的是輸出創新焦點和必贏之仗。一幅藍圖指的是頂層設計，四戰略指的是制定公司戰略、業務戰略、產品戰略、職能戰略。八定指的是定戰略方向、定戰略地圖、定戰略目標、定實施策略、定責任矩陣、定重點工作、定指標庫、定考核表。八規劃指的是組織規劃、流程與IT規劃、人力規劃、激勵規劃、財務規劃、技術與產品規劃、供應鏈規劃、營銷規劃。

課程成果：通過實戰共創，輸出約40張戰略畫布。

授課時間：1-4天。

一、戰略盤點（三差六看兩輸出）

（三差六看）

一、三差分析

1.1業績差分析。

1.2機會差分析。

1.3對標差分析。

成果：業績差分析畫布、機會差分析畫布、對標差分析畫布

二、市場六看

2.1看環境側。

2.2看需求側。

2.3看供給側。

2.4看競爭側。

2.5看利益側。

2.6看企業側。

成果：PEST畫布、行業環境分析畫布、需求側分析畫布、供給側分析畫布、競爭對手分析畫布、替代品分析畫布、利益側分析畫布、企業SWOT分析畫布

（兩輸出）

三、輸出創新焦點

3.1未來業務組合（1+2+X）。

3.2商業模式創新。

3.3資源利用整合。

成果：未來業務組合畫布、商業模式創新畫布、資源利用整合畫布

四、輸出必贏之仗

4.1彌補業績差。

4.2彌補機會差。

4.3彌補對標差。

成果：必贏之仗畫布

二、戰略規劃（一幅藍圖四戰略）

（一幅藍圖）

一、頂層設計

1.1使命愿景、道德和價值觀。

1.2遠景目標。

成果：使命愿景畫布、道德和價值觀畫布、遠景目標畫布

（四戰略）

二、總體戰略

2.1賽道戰略（行業和產業）。

2.2經營戰略（低成本、集中化、差異化）。

2.3發展戰略（擴張、維持、收縮、退出）。

2.4財富戰略。

2.5商業模式。

成果：賽道選擇畫布、經營戰略畫布、發展戰略畫布、財富戰略畫布、商業模式畫布

三、業務戰略

3.1業務布局。

3.2業務壁壘。

3.3營銷戰略。

成果：業務布局畫布、業務壁壘畫布、營銷戰略畫布

四、產品戰略

4.1產品布局。

4.2爆品戰略。

4.3供應鏈戰略。

成果：產品布局畫、爆品戰略畫布、供應鏈戰略畫布

五、職能戰略

5.1技術戰略。

5.2品牌戰略。

5.3人才戰略。

5.4股權戰略。

5.5資本戰略。

5.6文化戰略。

5.7數字戰略。

成果：技術戰略畫布、品牌戰略畫布、人才戰略畫布、資本戰略畫布、股權戰略畫布、文化戰略畫布、數字戰略畫布

三、戰略解碼（八定八規劃）

（八定）

一、定戰略方向

1.1總體戰略方向。

1.2業務戰略方向。

1.3產品戰略方向。

1.4職能戰略方向。

二、定戰略地圖

2.1基于BSC財務視角的戰略主題。

2.1.1營收增長。

2.1.2財效最佳。

2.1.3成本合理。

2.2基于BSC客戶視角的戰略主題。

2.2.1產品領先戰略。

2.2.2價格領先戰略、

2.2.3品牌領先戰略。

2.2.4服務領先戰略。

2.3基于BSC流程視角的戰略主題。

2.3.1流程高效戰略。

2.3.2流程經濟戰略。

2.3.3流程正確戰略。

2.3.4流程容易戰略。

2.4基于BSC學習發展視角的戰略主題。

2.4.1提升人才能力。

2.4.2提升組織能力。

2.4.3提升數字能力。

成果：年度戰略地圖

三、定戰略目標

3.1定財務目標（杜邦財務模型）。

3.1定管理目標（麥肯錫7S模型）。

成果：戰略目標畫布

四、定實施策略

4.1實施策略（效率、資源、成本、風險、收益）。

成果：實施策略畫布

五、定責任矩陣

5.1識別各戰略主題的責任矩陣。

5.2確定各部門的戰略主題項目。

成果：責任分解畫布

六、定重點工作

6.1識別各戰略主題的重點工作（IPOOC）。

6.2確定公司必贏之仗、確定部門的重點工作。

成果：公司必贏之仗清單、各部門重點工作項目

七、定指標庫

7.1從各戰略主題中提取KPIs，匯入績效指標庫中。

7.2從年度重點工作中提取KPIp，匯入績效指標庫中。

7.3從素質模型中提取KCI，匯入績效指標庫中。

成果：年度績效指標庫

八、定考核表

7.1定公司績效考核表BSC（年度）。

7.2定部門績效考核表BSC（季度+年度）。

7.3定管理者PBC（季度+年度）。

7.4定員工PBC（月度+季度+年度）。

成果：公司績效考核表、部門績效考核表、管理者PBC、員工PBC

（八規劃）

一、組織規劃

1.1組織結構（組織六定：定結構、定職責、定權責、定職族、定編制、定任用）。

成果：年度組織體系規劃方案

二、流程與IT規劃

2.1組織流程化（業務流程、管理流程、輔助流程）。

2.2流程IT化。

成果：年度流程規劃（戰略流程、集成研發流程、從線索到回款流程、從問題到解決流程、集成供應鏈流程、市場管理流程等）、年度IT規劃方案

三、人力規劃

3.1人力資源戰略目標規劃。

3.2人力資源數量規劃（數量規劃、招聘規劃）。

3.3人力資源素質規劃（企業大學建設規劃、培訓規劃）。

3.4人力資源政策規劃。

成果：年度人力資源戰略目標規劃、年度人力資源數量規劃、年度人力資源素質規劃、年度人力資源政策規劃

四、激勵規劃

4.1薪酬福利規劃（工資、法定福利、第二福利）。

4.2績效工資規劃（績效工資）。

4.3項目提成規劃（提成）。

4.4獎金規劃（獎金）。

4.5股權規劃（股權、期權、股票）。

成果：全面激勵方案

五、財務規劃

5.1業務預算。

5.2投資預算。

5.3籌資預算（融資、貸款）。

5.4財務預算。

成果：全面預算方案

六、技術與產品規劃

6.1研發規劃。

6.2產品品類規劃、產品品系規劃。

成果：研發規劃方案、產品規劃方案

七、供應鏈規劃

7.1采購規劃。

7.2生產規劃。

成果：供應鏈規劃方案

八、營銷規劃

8.1品牌規劃。

8.2廣告規劃。

8.3營銷規劃。

成果：營銷規劃方案

四、戰略執行（五抓兩管理）

（五抓）

一、抓員工戰斗力

1.1員工能力。

1.2員工愿力。

1.3員工行動力。

成果：員工戰斗力畫布

二、抓干部領導力

2.1感召力。

2.2前瞻力。

2.3影響力。

2.4決策力。

2.5控制力。

成果：卓越領導力畫布

三、抓過程管理力

3.1目標管理。

3.2任務管理。

3.3計劃管理。

成果：目標及過程管理畫布

四、抓組織承接力

4.1法人治理結構。

4.2組織結構（組織六定：定結構、定職責、定權責、定職族、定編制、定任用）。

4.3流程制度（關鍵流程、關鍵制度）。

4.4數字平臺。

成果：組織體系畫布、流程體系畫布、數字體系畫布

五、抓組織驅動力

5.1任職資格。

5.2企業大學（校、師、課、訓、人、管、費）。

5.3企業文化（價值觀、行為系統、標識系統、傳播系統）。

5.4全面激勵（薪酬、福利、績效、獎金、提成、股權、期權、股票）。

成果：任職資格畫布、企業大學畫布、企業文化建設畫布、全面激勵畫布

（兩管理）

一、組織績效管理

9.1公司績效管理（戰略地圖：財務、客戶、流程、學習發展）。

9.2部門績效管理（KPIs、KPIp）。

成果：公司績效考表BSC、部門績效考核表KPI

二、個人績效管理

10.1管理者PBC（戰略性關鍵指標KPIs、崗位性關鍵指標KPIp、管理性關鍵指標KMI、能力素質性關鍵指標KCI）。

10.2員工PBC（戰略性關鍵指標KPIs、崗位性關鍵指標KPIp、能力素質性關鍵指標KCI）。

成果：管理者PBC、員工PBC