1 置業顧問三大價值

1.1 達成產品的銷售和溢價

1.2 傳遞企業價值和理念

1.3 搭建項目與客戶溝通平臺

2 置業顧問成長的四個階段

2.1 機械化、個性化、專業化、職業化

3 產品銷講技巧

3.1 FABE產品介紹法則

3.2 沙盤解說的要點

3.3 如何講區域沙盤

3.4 如何講項目沙盤

3.5 如何進行樣板間講解

4 不同類型客戶溝通方式

4.1 不同性格類型如何溝通

4.2 首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通

5 如何看準客戶需求

5.0.1 需求問詢的技巧

5.0.2 問詢需求的常用問題

5.0.3 如何根據客戶行為判斷需求

5.0.4 如何讓客戶需求快速升溫

6 如何化解客戶異議

6.0.1 異議的背后是什么

6.0.2 如何鑒別真假異議

6.0.3 處理異議的總原則

6.0.4 解決異議的六種辦法

7 現場逼定技巧

7.1 引領造勢法

7.2 欲擒故縱法

7.3 激將促銷法

7.4 從眾關聯法

7.5 雙龍搶珠法

7.6 差異戰術法

7.7 以退為進法

7.8 坦誠比較法

7.9 博得同情法