朱曉波老師簡介

個人名片

l   華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷

l   原碧桂園集團營銷學院創始院長

l   原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總

l   房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家

l   《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者

l   暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者

l   清華、北大房地產總裁班特聘講師

個人履歷

在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。

朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。

黑鐵時代下房地產滯銷項目營銷診斷

【背景】

在經歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產精準化調控后，房企暴雷事件頻發，不少房企裁員，項目停工、停產，有的直接躺平，宣布短期無法還債。步入2022年，1-4月銷售數據顯示百強房企整體業績規模同比大幅降低40%-50%。中國房地產行業已然從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。

進入黑鐵時代，房企最大風險是現金流風險，化解現金流風險最關鍵是業績，而業績達成最大的障礙是滯銷的項目。項目滯銷的根源是什么？是市場下行、產品不好，還是推廣不力，渠道不暢，抑或是定價過高，案場團隊的銷售力不行。如果找不到項目滯銷的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、換代理、搞促銷、增人手、做推廣，這種一起上的做法，可能成功，也可能不成功。黑鐵時代現金為王，我們不能做沒有把握的投入，沒有把握的營銷動作，因為一旦失敗不僅增加了營銷成本，更是措施了時間，錯失了市場，讓項目陷入更大困境。

正是基于上述背景，我們推出黑鐵時代下房地產滯銷項目營銷微咨詢，通過1-2天的營銷微咨詢，找對項目滯銷問題，找準去化的突破口，找到項目銷售提速關鍵，并針對不同階段項目滯銷提出了不同解決思路。通過對項目的科學診斷，解決項目業績提速問題，解決去庫存問題，尾盤去化問題，從而幫助企業在疫情及市場下行雙重壓力下度過難關，實現業績目標。

【項目目標】

1、 通過對項目進行考察、調研，對項目滯銷存在問題進行綜合分析；

2、 通過分析，找到項目銷售提速的突破口；

3、 針對項目首開、項目中期，項目尾盤的滯銷項目提出銷售提升的建議。

【項目實施-線下版】

【項目實施-線上版】

注：無論是線上還是線下，營銷團隊培訓都是可選項，如果甲方覺得有需求則組織培訓，沒有需求，可以不選擇。