第一模塊   環境變化認知篇

第一單元 后疫情時代國際市場環境劇變認知與自覺

■本系統課程內容參考本人在  各大高校  政府單位  央企國企  民營市場  各總裁班

  國家高級職業經理人班  臺灣地區全球化高階運營班   為本人歷來研究國際化之精華

■本課程打造國際化基礎與新知分常扎實   此亦為我國企業走向國際最弱的部分

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■ 第一模塊   環境變化認知篇  

           第一單元    后疫情時代國際市場環境劇變認知與自覺

一. 訓練題目：后疫情時代國際市場環境劇變認知與自覺

二. 課程時數：6小時

三. 參加人員：企業國際貿易與主管人員 

              ■國際商務人員大致區分參考略

                企業中高層主管

                企業下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內接單與外派代表)

                企業解決當地工程方案項目組成員

                企業銷售業務部國內接單人員

                企業銷售業務部外派海外商務代表處項目組或國外接單人員

                企業外派組裝或設備安裝工作小組

                以下都適用

壹. 企業國際化商業與目前市場發展趨勢狀況

(一).國際化之路與國家民族與企業興盛的基礎（要講這堂系統課程的理由）

    ●企業永續經營與國際化的理由何在

      全球化概念

      永續經營路途上的地雷與制約

      漢唐宋元是我國歷史上最輝煌的時代

      明后 清王朝鎖國影響了幾百年

      國家影響力與全球競爭力之路

      案例分析

    ●國際化與國際貿易有巨大的差異

      從事國際貿易必先認知企業國際化的概念

(二).企業國際化商業所遵尋的發展路線方向分析

    ●企業國際化商業視野廣度與企業成長發展成正比

      國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭

      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER     

      國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度

    ●我們為何要轉型走出去

      技術問題層面分析

      市場問題層面分析

      資金問題層面分析

      人才問題層面分析

    ●為何歷來國家一直強調企業國際化與轉型

(三).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念

    搭上與融入配合

貳. 正視新態勢下國際市場開發與環境劇變省思

 (一).后疫情時代國際市場發展與價值供應鏈

    ●疫情雖可怕但衍生之相關問題更可怕

      經濟大衰退與全球影響

      供應鏈調整與加碼問題

      全球化倒退可能程度與區域及單邊貿易協議自覺興起

      和我們開發國際市場倒底有啥關系

    ●有些會加速萎縮的理由我們警覺到否

    ●國際商務經理必須注意到的環節

    ●勿忘央視大國重器  創新中國   輝煌中國  對我們的評語 大眾對我們企業走向國際 

      的血淚認知

      企業的銳氣還常在否

(二).國際職業經理人員需先靜思后行

    ●全球產業鏈不會在短期內得到恢復，可能需要幾年甚至更長的時間。在疫情后，要

      預防全球經濟進入大蕭條的可能性，需求量可能也會大量減少。出口訂單減少導致

      企業經營壓力增加，解決企業的問題關鍵在訂單上

    ●各國著手構建更獨立、完整、安全的產業鏈會是一個趨勢，會出現逆全球化的陰影。  

      不過，在短期內各個國家很難構造出獨立的產業鏈和工業體系，全球產業鏈也難以

      在短期內發生逆轉性的變化，全球產業鏈在短期內不會，也無法與中國脫鉤。

    ●2020年4月10日國務院新聞發布會，商務部部長助理任鴻斌、外貿司司長李興干

      介紹穩外貿相關舉措與給企業的建議，這里面談到的未來操作重點和你息息相關

    ●我們該停下來想一想一些關鍵詞

      部分零件代工  外貿  美元匯率  生產過剩  歐美市場的雞蛋  一帶一路  

      掌握客戶與被選擇的省思   核心研發能力

    ●走向國際開發國際市場的辛酸故事

    ●中國影響力與主要路線給了你啥觸動 (你注意到否)

    ●國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭

      世界最著名的競爭策略大師哈佛大學前院長：M﹒PORTER如是說

      國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度

(三).課堂討論

    ●討論分組：參訓人員共分成四組

    ●討論題目：企業國際化發展的正確化觀念與挑戰何在

                現環境下國際化發展趨勢下的前行認知

    ●討論時間：●分組討論15分鐘后由各組分別報告每組5分鐘

(四).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念

    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化發展的定義

      (1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念

      (2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念

      (3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念

      (4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念

      (5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念

      (6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念

      (7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念

      (8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念

      (9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念

      (10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念

叁. 企業國際化商業視野與目前市場發展趨勢狀況

(一).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）

    ●2025中國制造與貿易戰

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在

    ●國際市場買主對中國制造的認知

      世界工廠  質量  價廉  競爭對手在國內的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制

    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路

    ●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去  留下來）概念

    ●國際上有關我國被印度取代的錯誤認知

(二).全球化的競爭導致企業經營管理出現巨大的變革 (

    ●走向世界融入共存  或持續我行我素

    ●趨勢管理之父對目前人員特質做了以下描述

      ( 企圖心  服從力  舞臺  應變力  自我思維與野性 )

      案例分析  馬云與阿里巴巴的操作思維真是邁向世界的新關鍵所在

                國際化的人員本質較要像狼   但因管理不適切反而造就了一群羊

                任正非   都是下屬告訴我國際化該怎么做

    ●一個釣比目魚的故事看斗志與生存能力

    ●當我們游向大海

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■ 第一模塊   環境變化認知篇  

              第二單元  后疫情時代造就杰出國際職業經理人員的管理突變

一. 訓練題目：后疫情時代造就杰出國際職業經理人員的管理突變

二. 課程時數：6小時 

三. 參加人員：國際職業經理人員 

              ■國際商務人員大致區分參考略

                企業中高層主管

                企業下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內接單與外派代表)

                企業解決當地工程方案項目組成員

                企業銷售業務部國內接單人員

                企業銷售業務部外派海外商務代表處項目組或國外接單人員

                企業外派組裝或設備安裝工作小組

                以下都適用

壹. 后疫情局勢下管理人員角色能力發生巨大沖擊

(一).后疫情時代局勢發展與供應價值鏈

    ●疫情雖可怕但衍生之相關問題更可怕

      為何疫情時代衍生出了主管層管理方面的巨變

      比爾蓋茲的觀察與如是說

    ●人員管理中該特別該注意哪些部屬能力

      趨勢管理之父對目前人員特質做了以下描述

      掌控大趨勢說到的2020預判

      管理突變的理由

(二).現代管理者工作崗位的創新改變（需進化的重點）

    ●現代中高層管理人員與傳統主管差異作法何在（領導力之父約翰卡特的新管理者概念）

      2010年領導力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法

(三).視頻觀賞CEO最后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)

    ●在YouTube點擊超過7000w次的精彩視頻  ，全世界最大奢侈品網購公司NET A POTER  

       視頻中男主創新思維與管理創新的實際操作方式總結

       男主的說明自己管理操作方式    員工對高層管理方式的感受與點評

    ●實戰總結1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )

                   主管需給部屬有舞臺空間 ( 有些地方你沒注意到 )

                   馬云如是說  沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴

                   (沒有野性的人是庸才   沒有野心的人銳氣就不意保存 )     

    ●實戰總結 2   由命令控制操作必須轉變為引導影響的技巧 

                   (國內中高層管理者的致命地雷)

                   組織帶領的以下變化（28與82修正方式）

    ●實戰總結 3   中高層管理手法與新人際關系的運用技巧 

                   孟子梁惠王篇  ：下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●實戰總結 4   主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應 (如何進行)

                   案例分析

(三).主管的正確職責與管理模式創新

    ●2019四月份公司會議發生的故事（老板生氣的理由）

      案例分析  主動性的自我管理

                新管理與波浪理論思維   

      主管對管理團隊的影響力建設實戰操作方法

    ●任正非先生也有同樣的理由 

      我們缺乏車廂推動車頭的能力

      危機與高壓所產生的凝聚力與自覺

貳. 主管細致化的管理操作與新管理意識

 (一).主管對凝聚力管理模式創新與人際關系影響力

    凝聚力管理模式創新案例分析：

    ●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發現（70年代克萊斯勒的破產危機）

      真的是團隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）

      凝聚力與人際關系的網狀絲線

      李.艾柯卡到底做了些什么

      人際關系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續對企影響）

    ●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業的影響（參考眾多廈門企業目前作法）

    ●廈門優必德創新領導的作為（優秀管理者的作為）

      案例分析

(二).帶領團隊需有細致化的創新思維與執行力意識 (那些地方應該進化)

    ●工作常交差了事態度自我檢查

    ●細致化的工匠精神灌輸

    ●工作與職業的危機感思維該如何做

    ●直接與間接成本概念導入思維該如何做

叁. 主管人員目前與傳統差異及角色扮演管理

(一).領導者工作崗位的管理模式創新與改變點

    ●團隊成員受眾與服從性的悄然變化

      主管人員現在創法傳統差異該在何處

    ●領導者的新影響力角色扮演突破

      領導者的管理新模型Empowered   Leader（國內企業中最為缺乏）

    ●你對組織中成員的自我觀察（以往與現在的不同）

      以前滿意的與現在或許現在成了致命傷

      創造出該有的能力取決于你的帶領方式 (兵與精兵 帶領方式會形成特殊的部門文化)

      部門特質文化對發展道路上的關鍵

(二).團隊中細致改善與管理模式的方向

     ●工作節奏感檢討分析與改善

     ●工作知識成為企業知識資產檢討分析與改善

     ●工作火花碰撞概念檢討分析與改善

     ●能力周期喪失檢討分析與改善

     ●領導者的領導模式檢討分析與改善

     ●組織成員凝聚力檢討分析與改善

(三).管理者哪些性格陰影會對團隊產生負面影響（曾文正公家書）

    高高在上，敬而遠之    

    處事不合，憤而遠之

    唯派是舉，離而遠之    

    不講廉潔，厭而遠之

    城府太深，畏而遠之    

    優柔寡斷，疑而遠之

    游移多變，恐而遠之    

    述而不作，煩而遠之

    不循章法，散而遠之    

    亂施批評，避而遠之

    剛愎自用；怒而遠之    

    平庸無能，藐而遠之

    粗陋魯莽，鄙而遠之

(四).團隊領導常犯的錯誤在何處 （主管人員常犯30項錯誤的自我省思） 

    2007年上海社科院對國內企業員工針對主管的抽樣調查報告

    會干擾執行力與團隊共事的管理地雷