n 課程背景

一家企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？如何準確的評價機會？這是對企業戰略能力的考驗，也是對企業市場洞察能力的考驗

市場洞察是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場洞察是戰略規劃中最重要的輸入環節，通過此環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據。

n 常見市場洞察問題

1. 看不清市場趨勢，對機會點判斷不準

2. 不了解客戶需求，產品研究方向錯誤

3. 機會點沒有詳細打開，錯誤判斷市場容量

4. 沒有詳細的市場分析方法，憑感覺做決策

5. 對市場的判斷沒有達成統一的認知，市場策略執行不力

n 課程收益

1. 幫助企業做深度的市場洞察分析

2. 理解宏觀環境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業未來的機會沙盤

n 針對人群

企業董事長、總經理、營銷負責人

n 課時

1天

課程大綱

1.戰略從市場洞察開始

改變思維模式，拓展眼界從洞察開始

戰略制定到執行的BLM模型

洞察的質量決定了戰略的質量

市場洞察是識別未來3年的主要市場趨勢極其影響

沒有數據就沒有洞察：建立市場洞察的數據信息源

但數據和事實并完全不代表市場洞察

市場洞察的三個動作：信息搜集，情報分析，洞察研究

2.看宏觀：把握宏觀發展的趨勢和方向

宏觀趨勢對各行業的影響

看宏觀：PESTLIED工具

宏觀環境的三種應對方式：遵從、利用、影響

演練：宏觀環境帶來的機會和威脅

3.看行業：洞悉市場平穩增長下的暗潮涌動

看行業的價值轉移，對行業重新認知

畫出行業技術趨勢曲線，找準切入時機

洞察行業上下游，搞清楚利益相關方

梳理市場空間，理解我們真正的戰場與格局

發現行業利潤區，牽引商業模式變革

演練：行業變化趨勢分析

4.看客戶：挖掘億萬人口背后的高價值機會

看客戶：SOOIBP工具

從場景中挖掘細分市場機會

目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預測

市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間

根據分析確定市場優先級排序

深入分析場景，洞悉客戶未被滿足的需求

建立全面的客戶信息搜集渠道

為每一類細分市場建立客戶畫像

演練：細分市場的客戶需求分析

5.看競爭：正視競爭并識別理解真正的對手

看競爭，首先找準你的對手

全方位分析對手過去、現狀和未來，預判其意圖與路徑

看競爭可參考工具：18要素+雷達圖

對稱競爭與非對稱競爭，不要忽略潛在的顛覆性對手

6.看自己：從準確的位置和能力出發

看自己：知道自己擅長什么，短板是什么

我們的核心競爭力，按不同維度打開

商業模式畫布，識別自己的優勢與不足

Swot分析，看自己的優勢劣勢總結

7.看機會：識別大機會聚焦主航道

從市場信息到機會洞察的流程打通

從洞察五看到看機會：找到獨特優勢，大且可持續的機會

從市場洞察中找到細分市場的戰略機會

看機會SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

研討：繪制業務SPAN圖

綜合市場機會點匯總

根據市場分析結果輸出機會點沙盤

建立前瞻性洞察能力，實現看得見、看到懂、有行動