n 課程背景

華為公司的管理經驗如何被其他企業學習借鑒，華為公司有哪些管理方法可以快速被借鑒和使用？在華為公司高速的增長背后有多種驅動因素在推動華為公司的成長。華為公司成功的因素也是多種多樣，在其成功的背后有八個方面是值得中小企業深度學習借鑒，并且能夠學來即用，本課程將詳細解讀華為公司成功背后的八招致勝。

n 常見管理問題

1. 愿景、使命、價值觀不清晰

2. 沒有定期的戰略規劃和戰略梳理

3. 文化氛圍建設缺失，不知道如何管理干部

4. 利益分配原則不清晰，無法兼顧分錢的公平與效率

5. 銷售體系不完善，依賴能人不靠系統

n 課程收益

1. 了解華為公司熵減以及華為公司學習體系，了解愿景、使命、戰規的意義

2. 了解如何制定企業的使命、愿景、價值觀

3. 了解AT/ST會議的運作機制

4. 了解企業文化建設的基本原則

5. 了解績效設計的基本理念

6. 了解部門管理的基本原則

7. 了解利益分配的理念

8. 了解銷售體系建設的基本方法

n 針對人群

企業總經理；中高層銷售管理者；運營總監

n 課時

2天（每天6小時標準課時）

n 課程大綱

引言．華為公司簡介，持續熵減，力出一孔，一飛沖天

華為公司公司什么都不會剩下，就剩下管理。為什么？

從冬天到一飛沖天，持續“熵減”

華為公司之熵，光明之矢

1．筑造企業自身愿景、使命、核心價值觀

1.1 什么是企業的愿景、使命、核心價值觀

1.2 華為公司愿景變遷：最內核的戰略控制點基本不變，站在后天看明天

1.3 20190910-阿里巴巴新六脈神劍

1.4 核心價值觀，落地才有力量

1.5 2011年華為公司核心價值觀正式發布

1.6 以客戶為中心-使命必達，砥礪前行

1.7 以奮斗者為本-從零起飛獎到華為公司終端騰飛

1.8 長期艱苦奮斗-任總頭狼故事

1.9長期艱苦奮斗-視頻分享

1.10長期艱苦奮斗-“自律宣言”堅持自我批判-《華為公司的冬天》節選

1.11堅持自我批判-激活組織，敢于革自己的命

1.12堅持自我批判-“從泥坑中爬起來的人就是圣人”

1.13堅持自我批判-對任總的批判

1.14核心價值觀對內傳承-高研班，統一學習以踐行

1.15核心價值觀對外傳播-“春雨潤物細無聲”

2.組織運作之AT/ST運作

2.1 AT的使命和要求針對人群

2.2 AT成員的選拔標準

2.3 集體決策及內閣原則

2.4 ST的定位

2.5 ST決策機制

2.6 ST議題規范

3.企業氛圍構建，提升團隊凝聚力

3.1團結一切可以團結的力量

3.2優秀的企業/團隊，有哪些常見的氛圍？

3.3標桿公司非物質激勵框架，構建良好氛圍的基礎

4.戰略規劃，上下同欲夫廟算勝者勝

4.1戰略是什么？

4.2 BLM模型，讓華為公司從平凡走向了卓越

4.3戰略規劃SP與年度規劃BP，周期銜接，閉環管理

4.4市場洞察五看-多年積累+隨時刷新

4.5宏觀&行業

4.6看客戶

4.7分析主要競爭對手情況

4.8看自己

4.9 BLM模型，過去是、未來會一直是華為公司唯一戰略規劃工具

5.用績效管理承接戰略規劃，落實目標實現

5.1企業為什么要做績效管理？績效管理的價值是什么？

5.2企業價值鏈循環

5.3績效管理對主管的價值

5.4組織績效管理的目的

5.5組織績效管理流程

5.6平衡積分卡，是常用的組織績效管理工具

5.7 PBC-個人績效的常見結構

5.8 PBC考核結果/績效等級

5.9績效管理的變遷方向

6. 干部管理，如何讓英雄倍出

6.1 2001年《華為公司的冬天》對干部的要求

6.2制定干部標準的意義

6.3干部標準，在華為公司的發展歷程

6.4三優先，三鼓勵

6.5干部四象限

6.6干部九條

6.7干部四力

6.8干部四力之十二要素

6.9人才通關

6.10 華為公司干部標準

7.物質激勵，分好錢、力利出一孔

7.1需要明確，可分配的價值不僅僅是物質

7.2以誰為本

7.3價值分配不是為了分配而分配

7.4在公司內部要明確對應的職級，也要明確薪資/股票范圍及晉升通道

7.5薪酬包如何確定

7.6獎金原則

7.7總體激勵原則

7.8激勵方式的多元化設計

8. 銷售提升，增長才是硬道理

8.1客戶關系框架

8.2普遍客戶關系拓展四要素

8.3組織客戶關系拓展四要素

8.4搞定關鍵客戶關系“知連信用”之場景化建立連接

8.5團隊致勝之華為公司鐵三角

8.6鐵三角的2個代表

8.7鐵三角陣型之“1/2/3/4”