【課程背景】

◆微利時代，企業如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？ 

◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？

◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；

◆JIT的交期與品質，品種多，數量少，技術快速變化帶來的沖擊！

◆價格波動很大…….

◆如何與供應商保持友好和競爭的關系？

【課程目標】

◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。

◆改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量； 

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家;

◆掌握采購談判策略與議價技巧

◆掌握采購必備的合約管理與風險防范

◆供應商選擇、評估、優化和全面管理；

◆電子商務和采購管理現代化

◆采購員綜合管理技能提升。

----做一個會幫老板省錢的采購人

------做一個會幫老板分憂的采購人

------做一個能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經理、采購副總、生產總監、供應鏈管理經理，采購經理/主管//采購工程師、SQE等相關管理人員。

【課程提綱】

第一部分：精益采購概述

1. 采購的定義和主要內容

2. 采購工作的基本規則

2 “五不”采購原則

2 同等條件”六優選“采購原則

3. 采購的作業流程

2 案例：采購供應鏈流程優化

4. 采購的目標管理和績效評估

2 確保產品質量

2 幫助供方持續改善，縮短采購交期

2 工具：某企業供應廠商考核評分表

2 工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板

5. 采購員職業道德、素質要求和發展

2 建立采購信譽，陽光采購

2 視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”

第二部分：精益采購策略與流程優化

1. 采購的愿景；

2. 傳統采購的4大誤區和十大痛點

3. 采購的三種類型

2 傳統采購（交易型）；

2 戰術性采購（好的價格）

2 戰略采購（完整型）

4. 戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

2 視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購

5. 集中采購與分散采購

2 集中的采購機構設置圖

2 案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2 案例：海爾集團集中采購電纜；

6. 聯合采購

7. 詢價采購

2 工具：詢價采購邀請函

2 詢價要素

2 詢價采購的實施步驟

2 影響供應商報價的因素

2 視頻案例：詢價采購開場視頻

2 如何評估供應商的報價

8. 比價采購

2 比價的原則和方式

2 案例：供應商總運作成本評價

9. 即時制（JIT）采購

2 施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效

10. 招標采購

2 公開招標

2 邀請招標

2 案例：空調邀請招標案例

2 議　　標

2 招標采購的流程

2 視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做 

11. 采購的發展新趨勢

2 全球采購

2 電子商務采購

2 案例：一汽－大眾的電子采購

2 IBM 的電子采購之路

2 視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購

2 采購外包

第三部分：采購物流控制與采購技巧

1. 認識采購、生產、倉儲物流過程

2. 物料控制的精髓是“三不原則”

3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存

4. 訂購前置時間與訂購點

2 課堂練習：訂購點計算

5. 庫存周轉率

2 課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數

6. 經濟訂購批量（EOQ）

2 課堂練習：經濟訂購批量計算

7. 供應商管理庫存(VMI)

8. 瓶頸采購、關鍵采購、常規采購

第四部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 采購成本的概念

2 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2 采購成本內容組成

2. 怎樣才能有效降低采購成本呢？

2 影響采購價格的因素

2 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2 工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

3. 降低采購成本的11把砍刀

2 自制-購買-租賃分析選擇

2 標準化、規范化的采購流程

2 學習曲線  Learning Curve

2 產品生命周期成本法

2 根據風險及價值的分類采購

2 目標成本法

2 談判

2 旺季、淡季差異化采購

2 VA/VE價值分析與價值工程

2 為便利采購而設計，DFP

2 標準化

2 供應商早期共同參與零部件設計

2 視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本

4. 降低采購成本十五句金言

第五部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本

1. 采購合同的訂立

2 采購合同訂立前的準備工作

2 采購合同訂立的原則

2 采購合同訂立的形式

2 采購合同的內容

2 案例：愛之合同語

2. 簽訂合同時要注意的問題 

2 資格審查

2 合同形式及生效時間

3. 合同主體常見問題及案例分析

4. 合同的效力：你簽的合同有效嗎？

5. 違約——交易存在問題，如何處理？

2 定金VS違約金

6. 訴訟管轄

7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛

2 采購業務面臨的9大風險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1. 采購談判的定義和目的；

2. 采購談判內容

2 采購談判的時機把握；

3. 談判階段戰術與謀略

2 布局、造勢和用術；

2 視頻案例：經典談判場景：中國合伙人

2 采購談判關鍵影響因素之六脈神劍

2 談判成功之路

4. 談判前的準備工作

2 用術：調查研究，情報收集；

2 視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2 布局：組建談判小組

2 談判角色與分工

2 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2 設局：談判策劃-采購談判方案的制定

2 明確談判目標

2 談判議題、談判計劃及議程安排

2 談判時間安排

2 談判場地的選擇藝術

5. 開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

2 談判開局六要六不要

2 開價策略與技巧—有備而來

2 貨比三家

2 遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑

2 投石問路，假設條件……

2 先造勢后還價，真真假假

2 視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

2 永遠不接受第一次報價

2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

2 最大預算，預算限制

2 心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

2 信守承諾

2 關注談判雙方的滿意程度

2 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人