n 課程背景

現如今，市場競爭日趨激烈，競爭已經成為了諸多公司的核心議題。到底該如何評估公司所在的行業、理解競爭對手的行為以及公司競爭地位？我們的競爭優勢在哪里？又該如何打造我們的競爭優勢，筑起我們的商業護城河……這些都是對企業戰略眼光及戰略能力的考驗。

本課程則主要從競爭戰略的角度出發，幫助企業用科學的工具和方法來看我們的行業，分析市場競爭結構，剖析自己和競爭對手，找準自己的競爭優勢并集中力量重點突破，從而獲得更有利的戰略地位。

n 常見痛點問題

1. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

2. 戰略目標不明確，資源分散或資源投錯方向

3. 業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力

4. 企業缺少科學管理方法，創新能力不足，總是處于弱勢地位

5. 商品服務同質化，沒有核心競爭力，容易價格戰

n 課程收益

1. 看清環境趨勢，挖掘市場機會點

3. 掌握科學的戰略分析方法和工具

4. 學習如何分析自身優劣勢，把握機會點

5. 確定增長目標，設計戰略控制點，增強核心競爭力

n 針對人群

董事長，總經理，核心管理層

n 課時

1天（6H/天）

n 課程大綱

1. 引入

華為的成功：從機會牽引到戰略驅動

實現跨越式發展的關鍵成功因素

機會只給有準備的人

華為的戰略管理

競爭戰略：打造企業的競爭優勢

2.行業特性分析

行業最主要的經濟特性

如何判斷行業是否具有吸引力

競爭能力矩陣分析

行業生命周期

幾個主要的行業變革驅動因素

市場到底有多大

3.行業競爭結構分析

行業中的五種競爭力量

競爭廠商之間的競爭角逐

影響競爭加劇的八大情況

如何判斷市場競爭水平

如何檢驗潛在的市場進入

來自替代品的競爭壓力

什么情形下我們具有優勢？

關于競爭地位的幾個關鍵思考

4.分析競爭對手與自己

知己知彼，百戰不殆

公司的競爭對手到底是誰？

競爭對手分析框架

練習：主要競爭者信息

競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？

競爭對手可能采取的行動是什么？

如何獲取競爭對手的信息？

看自己：怎么看？看什么？

自己公司VS競爭對手

最強的競爭優勢來自一種或多種競爭優勢的相互作用

評估自己的競爭地位

制定新的競爭策略加強競爭地位

如何判斷公司競爭地位的變化

推導關鍵成功因素

5.獲取關鍵信息，掌握競爭優勢

如何通過掌握關鍵信息，獲得競爭優勢？

間諜思維是通過獲取重要情報信息而獲得更多競爭優勢的新思維

誰掌握著關鍵信息？

如何與目標人物建立聯系

策略性誘導與信息驗證