培訓目標

? 了解新零售的本質，走出新零售誤區

? 提升門店經營者的創新思維提升線上對線下門店的抗沖擊能力

? 掌握新零售環境下門店贏利模式創新策略，提升門店客流與業績

? 教會經銷商及門店管理人員線上門店營銷創新策略與工具

培訓對象

? 經銷商、門店加盟商、、門店操盤手

培訓時間

2小時

課程特色

1. 閆老師認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，門店管理和銷售人員能力全面提升。

2. 閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的生動而實戰的案例、生動幽默的語言，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

3. 閆老師有12年的一線實戰經驗和管理經驗，先后為青島海爾、美的（全國巡回）、圣象地板（全國巡回）、中宇衛浴（全國巡回）、蘇泊爾（全國巡回）、南京弘陽、美凱龍、TATA木門、超人、愛仕達、老爺車、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜電腦、創維電視等著名家電、企業提供門店管理與銷售的培訓與咨詢服務。

課程大綱

第一章  新零售時代的線上門店營銷模式創新之道

一、 新零售時代線下門店的出路

1、 什么是新零售？

2、 新零售產生的時代背景是什么？

3、 新零售時代與電商發展趨勢

4、 新零售時代門店的希望與出路

5、 線下門店全面轉型線上不是出路而是絕路！

6、 線上絕不能替代線下的優勢

7、 打敗線下門店的不是線上，而是自己的悲觀、盲從

案例：為什么馬云的新零售玩不轉

案例：某家電品牌的線下營銷創新

二、新零售時代線上門店營銷創新的8化法則

1. 品牌的人格化

2. 產品的尖叫化

3. 價格的價值化

4. 傳播的多維化

5. 消費的體驗化

6. 渠道的跨界化

7. 促銷的超值化

8. 客戶的連接化

案例：感動營銷---某家電門店線上營銷心得

第二章 新零售時代線下門店創新思維落地與業績倍增戰術系統

一、 新零售時代門店營銷創新與業績倍增三大關鍵

1. 以場景創造體驗

2. 以增值突破價格

3. 以關系鎖定顧客

案例：某品牌家電產品的門店場景營銷

二、門店引流的戰術系統

1、逆向營銷思維模式

? 什么是逆向思維

? 如何運用逆向思維

案例：某建材門店的引流創新策略

1、 跨界營銷資源整合

? 跨界營銷的本質

? 如何實施跨界營銷

案例：彩電是吃出來的—包子店賣彩電

實戰工具：決定跨界營銷成敗的三大要件

3、門店粉絲營銷三大關鍵點

? 引流---粉絲從哪里來

? 魚塘---粉絲如何連接

? 變現---粉絲如何轉化

粉絲營銷案例：豆漿機、凈水器為何這樣賣回頭客與口碑如此之好