你是磁鐵他是鐵，施展磁性吸引他靠近；

時間長了，他也便有了磁性，會幫你吸更多鐵過來  

模塊一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”

人和利益：找對人關注利益訴求

營銷的價值在于使銷售變得多余

產品差異化，思維手法與眾不同

暢銷商品均符合的三個共性特征

模塊二、吸引客戶，聚焦需求，關注深度營銷

了解客戶：細分客戶，定位市場

錦上添花：為價值增添附加價值

聚焦需求：滿足他需，成就你求

深度營銷：客戶價值向縱深挖掘

模塊三、挖掘老客戶潛在價值：存量市場深耕

市場導向最大化：

        定位細分/整體包裝/客戶習慣/產品變形

單客效益最大化：

        提升價格/折扣替代/增值業務/產品分級

客戶占比最大化：

         專業程度在客戶之上，能幫忙或制約他

客戶價值最大化：

        滿意—忠誠—推薦，客戶價值二次開發

模塊四、增量市場拓展：你準備用什么吸引他？

新市場、新渠道、新客戶之規劃

他喜歡錦上添花，而非雪中送炭

整合資源，策劃多贏方案吸引他

增量市場拓展：革命該向何處去？

模塊五、推行客戶關系管理，提升客戶忠誠度

凝結客戶關系：金錢之外有方法

客戶關系管理要義及其18個內涵

伴隨深度營銷實施客戶關系管理

破解提升客戶忠誠度的10道密碼