l 銀行要營銷怎樣的中小企業

2 目標客戶的確定原則

2 既有成長性又有高價值的客戶集群

2 推薦的新興行業目標客戶

? 討論：如何實施輕資產中小企業客戶的信貸工作？

l 鏈式營銷與批量獲客

2 企業交易與現金流邏輯模型

? 商業交易的邏輯：三流合一

? 案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現代農業產業的鏈式金融服務

? 案例：汽車產業的上游供應商鏈和下游服務鏈

2 從企業到產業的交易鏈營銷

? 小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的

? 小企業沒有穩定贏利模式是難以成長的

2 互聯網是聯式營銷的技術基礎

? 社區商業的5C法則

2 融資和托收承付的需求源于交易支付

? 交易：讓企業產生現金流，讓銀行增存

? 資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業資金困難

? 案例：連鎖法獲客的條件與時機分析

? 案例：什么客戶會給銀行拓展優質目標客戶提供積極幫助？

2 做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合

? 案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合

l 小企業信貸的風險點挖掘

2 為什么中小企業貸款總是風險頻發？

? 新常態下的金融生態環境

? 銀行簡單粗暴的經營模式

? 小企業金融需求的本質分析

2 企業信息的分析與判斷

2 小企業成長周期及各階段金融需求分析模型

2 客戶價值甄別模型

? 互動競賽：如何甄別客戶的價值？

l 小企業信貸趨利避險的方法

2 小企業金融的低成本思維：支付、托收和財務管理

2 浦發銀行創業貸款模式

2 交通銀行科技金融模式

2 供應鏈金融：解決小企業融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題

? 案例：建行云稅貸、善付通

? 案例：江蘇銀行大數據快貸

? 案例：浙商銀行應收融

2 投貸聯動的機制與模式

2 互聯網支付革命的啟示

? 小企業金融服務生態圈搭建模式探討

? 一站式多功能，數據質押的金融生態圈

? 課程回顧總結：跨界：“我消滅你，與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”。現階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。