提綱

一、企業授信方案的設計要素

1、客戶的基本面

2、客戶的需求   

3、宏觀經濟形勢

4、行業形勢                   

5、同業競爭態勢

6、風險緩釋

7、貸款定價

8、產品應用

9、信貸管理能力           

10、相關效益

11、其他因素

二、行業生命周期和行業特征

1、生產要素

2、行業歸屬

3、行業周期

4、行業地位

5、產業鏈條地位

三、企業的貿易特征和結算方式：

1、市場地位

2、上下游

3、結算工具

四、方案要素

1、信貸產品

2、授信額度：

3、期限：

4、價格

五、授信方案設計的原則

1、合規可行：主體、用途、額度、期限

2、風險可控：收益覆蓋風險，緩釋措施得當

3、同業可比：

4、客戶可用：摸清底子，產品對路，積極創新，實現雙贏

六、授信方案的形成過程：

1、了解客戶（貸前調查）

2、分析需求與風險（客戶分析）

3、對接產品與模式 （方案設計）

4、溝通與談判（方案確定）