課程背景：

如今中國居民可支配收入不斷提高，人民生活水平得到進一步改善，推動了奢侈品市場的發展。據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國奢侈品市場需求將增長30%，面對這樣的趨勢，讓我們一起探究奢侈品背后的故事，欣賞它們代表的生活方式和人生態度。

授課方式：理論講授、圖片賞析、奢侈品實物賞析

課程收益：豐富談資、提升品位、增加辨識 、精致購買

1. 涂老師精心錄制的9集奢侈品音頻資料，用于課后豐富談資，提升品味。

2. 奢侈品實物讓學員現場品鑒。

課程大綱：

一、高凈值客戶奢侈品消費心理探究

1、有閑階級消費模型

（1）符號性消費                            （1） 聯結性消費

（3）功能性消費                            （3）隱性消費

2、影響高客購買決策的四個維度

（1）問題認知                              （2）信息收集

（3）方案評估                              （4）購買決策

3、奢侈品的價值

（1）收藏                                  （2）保值

（3）品位                                  （4）形象

二、包包服飾奢品美學

1、LV(路易.威登)--箱子的時光之旅

（1）御用捆工                              （2）旅行哲學                       

（3）香榭麗舍大道70號                      （4）Monogram與寶相花紋       

2、古馳(GUCCI)— 性感與干練并行

（1）18歲佛羅倫薩少年                      （2）雙G圖案

（3）竹節包                                 （4）家族紛爭

3、香奈爾(CHANEL)—女士服裝革命先驅

（1）咖啡廳歌手                             （2）小黑裙

（3）Chanel No.5                           （4）康朋街31號

4、迪奧(DIOR)—戰后的花瓣紛飛

（1）大器晚成                               （2）《時代》周刊

（3）New Look                             （4）Miss Dior

5、愛馬仕(HERMES)—對古典主義的仰慕

（1）馬具                                    （2）絲巾

（3）鉑金包                                  （4）愛馬仕橙

6、普拉達(PRADA)—大牌少女夢

（1）繆西亞                                  （2）殺手包

（3）降落傘                                  （4）miumiu

7、高雅德/戈雅 Goyard

（1）制箱商鼻祖                              （2）Y字圖案

8、勞娜  Launer

（1）英國皇家認證                           （2）女王最愛

9、Golden Goose Deluxe Brand

（1）小臟鞋                                  （2）宋仲基

10、Moncler

（1）滑雪運動                                （2）防盜版

三、腕上尊貴世界名表

1、百達翡麗（Patek Philippe & Co.）

（1）為下一代保管                           （2）為下一代保管

2、愛彼(Audemars Piguet)

（1）駕馭常規                               （2）自造機芯

3、積家（Jaeger-LeCoultre）

（1）山谷間的工坊                           （2）無師自通

4、江詩丹頓(Vacheron Constantin)

（1）與中國淵源                             （2）閣樓工匠

四、珠寶首飾時尚奢華

1、哈利·溫斯頓(Harry Winston)

（1）珠寶天賦                               （2）珠寶宮

2、卡地亞(Cartier ) 

（1）皇帝的珠寶商                           （2）打火機產品

3、梵克雅寶(VanCleef&Arpels)

（1）珠寶姻緣                               （2）《仲夏夜之夢》

4、蒂芙尼（Tiffany）

（1）文具店                                 （2）六爪鑲嵌法

五、買手推薦購買指南

1、最適合送禮物的千元單品

（1）需要帶價格標簽嗎？                    （2）異性之間禁送物品？

2、最適合都市高管的百搭單品

（1）都市小衣櫥                            （2）量感與禮儀

3、最能提升高級感的單品

（1）凈版                                  （2）素色                                

4、最不值得購買的單品

（1）花色                                  （2）夸張

六、基于奢品的談資策略

1. 中年高管女客戶，背香奈兒CF：經典+品味+投資         

2. 95后海龜背LV小方盒：眼光+搶手+潮流

3. 男企業家拿BV手包：低調+品質+認同

4. 養殖戶帶勞力士綠鬼表：身份象征+性格爽朗

[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]