課程目標：

ü 深入了解海外政府項目的基本特點與開發流程，掌握開發政府項目的基本方法與技能；

ü 全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發的工具、資源、方法和技巧，能夠做到扎實落地融資類項目。

課程時間：1天（6小時）

學習對象：走出去承包企業的管理層、市場人員、商務人員、與其他管理人員

教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰演練等

課程內容：

一、“后疫情時代”海外政府項目特點

1、后疫情時代海外政府項目特點解析

2、后疫情時代海外政府項目運作的企業準備

二、海外政府項目的開發與立項

1、投標類政府項目的開發

2、議標類政府項目的開發

三、海外政府項目的融資運作

1、“EPC+ F”類型政府項目的融資運作

2、“BOT、PPP”類型政府項目的融資運作

四、海外政府項目的客戶關系管理

1、政府客戶的特點與關系建立

2、政府客戶關系的規劃與階段性拓展

3、滿足政府客戶公共利益的關系建立技巧

4、滿足政府客戶個人利益的關系建立技巧

五、海外政府項目的競爭管理

1、海外政府項目的競爭對手識別與定位

2、海外競爭項目的決策鏈分析與情報獲取

3、海外競爭項目的競爭分析、策略建立與價值傳遞

4、海外競爭項目的狙擊策略與破壞性防守

六、海外政府項目業務人員的素質養成與日常工作管理

1、海外政府項目業務人員的市場知識儲備

2、海外政府項目業務人員的營銷基礎素質

3、海外政府項目業務人員的項目運作能力

4、海外政府工程項目開發的日常工作管理

七、課程總結