【課程說明】

本課程以現實工作為背景，結合實戰案例分享與角色扮演，了解區域營銷工作的本質與問題核心，掌握并熟練運用開發新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結合商業心理學、行為科學等相關系統理論，幫助學員發展專業、系統、前瞻、實效的區域市場開發及維護技巧，全面提升區域銷售力，創造市場輝煌！

【課程目標】：

2 了解優秀營銷人員的“狼性”；

2 調整狀態，用積極心態面對市場營銷工作

2 掌握狼性營銷的法則；

2 從全新的角度解讀區域市場營銷手段；

2 有效進行區域市場開發管理并建立良好的合作關系。

【培訓對象】：區域經理/業務經理/市場一線銷售人員 

【培訓時間】：1天（6課時/天）

【培訓內容】

一、 狼性與營銷：

1、 關于狼；

2、 狼的特點；

3、 優秀銷售人員的特點；

4、 營銷呼喚狼性--戰斗性；

5、 現代營銷人肖像。

二、 狼性營銷法則：

1、 敏銳的尋找和發現目標；

2、 不打無準備之戰；

3、 主動出擊，決不等待；

4、 在最佳的時機出擊；

5、 永不放棄 ——營銷需要良好的心態；

6、 攻略有方：正確的營銷方法；

7、 細節跟蹤——營銷過程管理，結果控制；

三、 狼性營銷團隊打造：

1、 團隊的定義；

2、 團隊精神的內涵；

3、 團隊共力——狼性營銷團隊的凝聚；

4、 狼性團隊的9個特點；

5、 高戰斗力的狼性團隊的步驟。

四、 區域市場的開發：

1、 區域市場調研；

2、 制定區域市場開發政策；

3、 整合資源，確立優勢；

4、 區域市場的開發路徑。

五、 區域市場的管理：

1、 營銷服務網（渠道）存在的問題；

2、 營銷服務網（渠道）的整合思路；

3、 營銷服務網（渠道）管理的原則；

4、 營銷服務網（渠道）控制方法；

5、 營銷服務網（渠道）沖突的管理；

6、 營銷服務網（渠道）的激勵；