| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產(chǎn)品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團隊會密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:00 |
課程簡介
對于金融行業(yè)的銷售精英來說，那些活躍的銷售基因會一直在他的血液里潛行，在每一個關(guān)鍵節(jié)點幫助他完成一次次跨越。
《公私聯(lián)動：產(chǎn)品創(chuàng)新與持續(xù)營銷》，從人類行為學和消費心理學最新的理論出發(fā)，檢視、分析并傳遞核心銷售技術(shù)信息，揭開聯(lián)動銷售過程中的關(guān)鍵動作和關(guān)鍵技術(shù)秘密，并結(jié)合實戰(zhàn)中的銷售數(shù)據(jù)和案例精華，對公私聯(lián)動營銷中的關(guān)鍵步驟、關(guān)鍵技巧、關(guān)鍵心理進行巧妙而富有穿透力的訓練。該課程首次確立五維分析、攻守平衡戰(zhàn)略等呈梯次的銷售動作與銷售技巧以及這背后的銷售心理機制， 經(jīng)過大量實戰(zhàn)被證實為一門簡潔但卻極具震撼力的課程。
學習內(nèi)容
第一單元：公私聯(lián)動脈絡分析
? 和不同客戶打交道的思維流程
? 不同客戶不同規(guī)律，及其背后的轉(zhuǎn)化紐帶
? 聯(lián)動營銷的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功
第二單元：銀行產(chǎn)品創(chuàng)新錨點與發(fā)力點
? 珠三角的異動與金融界的產(chǎn)品創(chuàng)新潮流
? 銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的成本思路與風險管理
? 產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)和方法論
第三單元：產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與實踐
? 銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵方法與技巧
? 產(chǎn)品迭代的切入點
? 信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與需求法則
? 創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭能力設(shè)計
第四單元：看清客戶與綁定客戶
? 什么是被識別？被識別的實戰(zhàn)應用
? 如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓？
? 如何練習快速破解客戶漏洞？
? 如何打造有利的“微環(huán)境”？
? 關(guān)系銷售案例解析
? 客戶距離：拉近還是推遠？
第五單元：客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：模擬客戶思維
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第六單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 如何培養(yǎng)個人愛好匹配營銷心理分析
? 金牌營銷顧問應具備的幾類業(yè)務能力外的知識
? 幾類客戶應對的銷售方法綜述
? 練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第七單元：銷售風格與針對性營銷演練
? 個人銷售風格測試
? 如何理解和使用測試，全面認識、調(diào)整自己
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點
第八單元：內(nèi)在實力與差異化技法拆解
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實力
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
? 練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
第九單元：公私聯(lián)動與組織博弈分析
? 學會分析客戶的組織結(jié)構(gòu)（宏觀）
? 從五個維度觀察定義客戶（微觀）
? 切入的路徑選擇：行政圈？影響力圈？核心圈？
? 找到“狐貍”，認清派系，利用矛盾，贏得勝利
? 案例分析與練習
第十單元：客戶深度博弈與鎖定技術(shù)
? 擺正你的位置，端正你的心態(tài)才能絕處逢生
? 客戶把機會“賞”給誰？怎樣做一個“內(nèi)在光明的人”
? 模擬組織和組織中關(guān)鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關(guān)注并調(diào)整客戶的轉(zhuǎn)移成本
? 你在哪個層面和客戶“神交”？銷售的終級挑戰(zhàn)
? 案例分析與練習
第十一單元：聯(lián)動銷售密碼：攻守平衡的謀略
? 所有的工作都要做在通知到來之前
? 影響標準要素的排序是競爭的關(guān)鍵點
? 軟性指標硬性化（標準的終級對決）
第十二單元：守住客戶的核心策略
? 贏單以后，客戶變化應對之道
1、 各種人心態(tài)的變化
2、 各種人角色的變化
3、 采取應對手段的變化
? “讓客戶產(chǎn)生情感依賴”的策略關(guān)鍵點（維護客戶的核心）
? 行動計劃：你最近3個月的銷售改善計劃
課程時長：2-3天
課程對象：
u 具備五年以上銷售經(jīng)驗的一線骨干客戶經(jīng)理、網(wǎng)點主任、營業(yè)主管
u 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的公司客戶經(jīng)理、主管、支行長
u 銷售團隊的團隊長，業(yè)務團隊的負責人
課程形式：
l 授課（40人的面授）
l 實戰(zhàn)案例分析
l 練習
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