| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一項充滿挑戰和機遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力以及強烈的客戶服務意識。通過了解客戶需求，提供專業的產品知識和解決方案，實現客戶與產品的最佳匹配。同時，銷售也是一門藝術，需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售業績和個人價值的雙重提升。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-24 10:22 |
第一單元：行業研究內容指向與層次遞進
? 行業研究的邏輯與格局
? 行業研究關注的范圍和焦點
? 行業研究的公私側重與一致性
? 行業研究的多維度、多層次與不同標準
? 行業研究的切入點、關鍵點
第二單元：行業研究渠道與策略
? 問題導向與結果導向
? 數據來源和渠道分析
? 蘇州當地的信息源和思想庫
? 最典型的兩大場景……
? 練習：怎么了解更進一步的信息？
第三單元：行業研究的主要步驟
? 為什么要有步驟地開始行業研究？
? 行業研究的時間性與時間安排
? 蘇州當地行研的時間線
? 逐步深入與步驟融合……
第四單元：行業研究關鍵方法與工具
? 反復應用、持續打磨的七種武器
? 了解行業的定性方法與定量方法
? 分析行業動能的常用方法
? 面對行業假象，要有自己的土辦法
? 練習：從蘇州當地案例看行業價值鏈
? 練習：從蘇州當地案例看企業本身價值
第五單元：信息來源、甄別與梳理
? 行業信息的基本來源和類型
? 行業信息甄別的基本方法與必要練習
? 梳理行業信息的思路與習慣養成
? 行研顧問的一天是怎么安排的？
? 真正理解行業特性，吃透行業
第六單元：研究成果呈現與眼光
? 怎樣快速打開研究局面？
? 行研報告的標準、維度與呈現手法
? “站在蘇州看行業”與“站在世界看蘇州”
? 練習：怎樣用類比法，從透視產品到分析行業？
? 如何擁有行研的上帝視角？
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