短視頻篇

一、短視頻創作的基本邏輯和運營技巧

1. 平臺思維VS產品思維VS用戶思維

2.玩抖音陷入的4大難題

3.必須掌握的7大短視頻運營能力

4.銀行人短視頻平臺的選擇

2 抖音

2 視頻號

二、短視頻賬號運營流程

1. 人設定位

2 人設IP定位9宮格

2 5大賬號定位解析

2 抖音封號的8大原因

2. 選題策劃

2 建立選題庫的14個方向

2 在抖音植入廣告的6大選題方式

案例分享：

知識分享類短視頻選題拍攝

產品介紹類短視頻選題拍攝

劇情類短視頻選題拍攝

公益宣傳類短視頻選題拍攝

展示服務類短視頻選題拍攝

直播預告類短視頻選題拍攝

3. 拍攝剪輯

2 拍攝剪輯工作目錄8步走

2 短視頻腳步模版實例解析

2 短視頻團隊人員配置3大版本

2 短視頻素材獲取12大平臺

2 4大短視頻文案素材平臺

2 3大文案開篇法則

2 短視頻封面設計

2 短視頻出鏡形象參考

2 50首常用短視頻背景音樂

2 提詞器工具的實戰運用

2 拍攝器材匯總

2 手機拍攝5大景別構圖方法

2 手機拍攝8大運鏡技巧

2 4大短視頻剪輯傻瓜神器

2 短視頻剪輯常見的16個技巧實操

l 如何把視頻變高清？

l 普通話不標準如何給視頻配音？

l 普通話標準如何給視頻配音？

l 如何用剪映給音頻變聲？

l 如何制作視頻封面？

l 如何制作視頻結尾關注動畫？

l 如何將短視頻配樂淡入淡出？

l 如何根據文字轉化配音？

l 如何利用音樂卡點？

l 如何給視頻添加畫布？

l 如何在視頻中定格畫面？

l 如何利用綠幕編輯視頻？

l 如何裁剪視頻/去logo？

l 如何制作電影感視頻？

l 如何制作虛化效果？

l 如何制作片頭動畫效果？

線上沙龍直播篇

一、 風口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網紅經濟）商業模式

1.   直播風口上，共同借勢

2 直播帶貨是獲取下沉市場流量的唯一選擇

2. 抓住本質，跑通新媒體營銷之路

2 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？

2 公域流量-私域流量-營銷轉化路徑

3. 大家怎么玩直播，選對平臺布大局

2 直播模式介紹

2 直播三要素：人、貨、場

4. 金融行業直播帶貨的“不行”與“行”

2 各大平臺對金融行業直播帶貨的約束

2 銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？

2 信用卡營銷直播可以做到哪一步？

2 手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？

2 貴金屬產品該如何直播帶貨？

5.線上沙龍活動的意義

2 維護

a、財經熱點解讀

b、時事熱點分享

c、短視頻拍攝

d、健康養生

e、公益宣傳

f、瑜伽健身

g、吃喝玩樂薅羊毛

h、讀書會

……

2 營銷

a、黃金說明會

b、基金說明會

c、貴金屬說明會

d、新產品說明會

e、 市場展望說明會

6.開展線上微沙龍4大步驟

2 沙龍主題

2 沙龍形式

l 知識問答

l 圖片分享

l 視頻分享

l 獎品贈送

2 客戶邀約

2 沙龍跟進

l 內容分享

l 知識測試

l 發放證書

l 調研問卷

7.銀行直播的4大切入點和落腳點

2 行長直播

2 黨員直播

2 助力鄉村振興直播

2 助力企業發展直播

8.直播帶貨的十大密碼

2 定位要清晰

2 產品有爆款

2 平臺要匹配

2 主播是核心

2 引流是關鍵

2 氛圍要熱烈

2 政策要誘人

2 主播會促單

2 流程要簡單

2 服務能跟上

二、不打無準備之仗——直播前需要做什么？

1.   平臺選擇

2 抖音

2 視頻號

2 自建平臺

2. 人員配置

2 主播

2 副播

2 直播間助理

2 商務洽談

2 選品和賣點提煉

2 腳本創作與環節設計

2 小號提問配合

2 客服人員（中控臺：公告、優惠券；客服：活動確認）硬指標任務

2 技術服務

2 機動部隊

3. 合作選品

2 異業聯盟商家的選擇

4. 直播目標

2 帶貨目標

2 植入目標

2 影響力目標

5. 引流宣傳

2 海報

2 文案

2 短視頻

2 廳堂

6. 腳本策劃

2 直播主題

2 直播時間

2 直播節奏

2 直播分工

2 環節設置

①　開場預熱

②　直播互動

③　產品講解

④　產品測評

⑤　抽獎環節

⑥　促單成交

⑦　總結預告

2 單品腳本

①　產品賣點打造：零售產品包裝組合設計、賣點提煉與營銷技巧

②　視覺化表達

③　品牌介紹、信任背書

④　引導轉化

7. 設備檢查

2 聲音

2 影像

2 網速

2 環境

8. 媒體對接

2 傳統媒體（當地電視臺、電臺、報刊等）

2 新媒體（自身公眾號、官網、APP和當地大V）

三、打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧

1.    主播的角色定位和人設

2 主播人設及IP態度：你有你的風格

2 主播的角色定位：專業的某某顧問

2. 主播的關鍵能力訓練——網紅表達技巧

2 網紅的能力要求

n 四有“線上精氣神”鏡頭感訓練

2 直播話術訓練

①　直播開場的20段話術

②　直播活動介紹4大環節話術

③　直播產品介紹話術

④　直播促單話術

⑤　應對直播間尷尬的4大方法

2 營造直播間氣氛

2 如何增加直播間熱度？

①　內容提醒

②　工具提醒

2 粉絲互動的3大目的

①　增強用戶對商品的了解

②　增強主播信任感

③　增加粉絲直播間停留時長

2 粉絲互動的5大方法

①　引導用戶關注

②　引導用戶評論

③　設計互動話題

④　活躍直播氛圍

⑤　下單引導

2 產品講解與促成下單

①　產品類/活動銷講策劃方法

②　鏡頭前展示產品的技巧

③　促進成交的話術技巧

④　李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧

2 直播間劇情表演

①　粉絲直播間砍價

②　制造庫存緊張氛圍

③　行長/品牌方/農戶/店長/村長等聯合講解