【課程背景】

隨著經濟的發展，保險業務的競爭也越來越激烈，業務節奏進一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準的發掘有經濟實力客戶，成為保險公司的首要問題。在這個時候，掌握優質客戶資源的銀保渠道成為保險公司關鍵的業務增長點。

傳統的駐點營銷模式，既對業務伙伴又較高的要求（知識，技能，情商等），又不能符合當下的監管要求，如何加速人員技能養成，提高網點產能，拉升經營平臺，成為現階段銀保隊伍經營管理過程中的重中之重。

【課程收益】

? 推進營銷進度，加快經營節奏，提升保費規模

? 營造銷售氛圍，轉化質優客戶，提高服務質量

? 擴大場均產能，夯實銷售信心，拉升團隊收入

? 倡導以會帶訓，加強技能訓練，加速人員成長

? 網點關系維護，堅定網點信心，增強網點認可

【課程特色】內容詳盡扎實，案例眾多，理論結合實際案例，深入淺出的引導加實操，從而讓團隊養成習慣，提高技能提升產能

【課程對象】銀保渠道銷售人員

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、舉辦沙龍的好處？

1、對銀行的好處

2、對公司的好處

3、對個人的好處

二、銀保沙龍九大步驟

1、準備

A、外部準備

①網點準備

? 合作關系

? 前期產出數據

? 目前業務產出情況

②人員準備

? 網點負責人、副手、理財經理性格分析

專業型：數據準確，資料詳實

交流型：語言到位，準備禮品

B、內部準備

①人員準備：沙龍負責人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩婆、煙花）

②物料準備

③技能準備（出單操作、疑難處理等）

隨堂測試：人員職責回顧

2、沙龍邀約

A、活動計劃書

B、邀約節奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認（包括沙龍要求、時間、流程、對接人等），）

3、名單篩選

①名單篩選的標準

②名單篩選的時間

③名單篩選的人員

④應注意事項

4、電話邀約

A、一電要求及話術

B、二電要求及話術

C、三電要求及話術

D、電話邀約的注意事項

模擬訓練：話術訓練

5、會前破冰

A、會前破冰的目的及意義

B、會前破冰的方法

? 調查問卷式

? 拉家常式

C、破冰應注意事項

模擬訓練：話術訓練

6、活動現場

A、觀察與配合

B、各司其職

C、時間節奏安排

模擬訓練：主持與主講的演繹

7、促成

A、促成三板斧

B、及時尋求幫助

C、vip的關鍵

D、分工與配合

模擬訓練：促成話術訓練

8、復盤與總結

A、不足盤點與自我批評

B、負責人總結

C、注意事項

9、活動反饋

A、出單場反饋

B、未出單場反饋

C、活動再邀約

三、沙龍整體回顧

? 一場活動就是一場完美的演出

? 準備越充分，效果越完美

現場實操：以小組為單位進行一次沙龍預演