【課程背景】

市場競爭日益激烈，企業如何提升利潤？

秘訣在于開源、節流：   

業務部門選對人，業績持續增長實現企業開源；

非業務部門選對人，內部損耗持續減少實現企業節流。

所以，選人決定企業利潤。

那么，我們該如何選人呢？

“冰山模型”的提出者——哈佛大學麥克利蘭教授認為：求職者“冰山以上部分”的知識和技能容易后天培養；而“冰山以下部分”的特質和動機不僅不容易改變，而且對人員的行為與表現起著關鍵性的作用。

本次“精準招聘”訓練營基于九型人格人才測評量表，精準解讀求職者“冰山以下部分”的9大職場勝任力：細節力、親和力、目標力、審美力、學習力、風控力、創新力、掌控力、包容力。讓企業真正做到精準選人，進而實現零成本提升企業利潤。

【課程收益】

李吉老師是原阿里巴巴資深講師，協助阿里巴巴“銷售鐵軍”攻城略地，具有豐富的銷售管理經驗。李吉老師同時被聘為《國際中華九型人格應用研究會 常務理事》，是九型人格在測評實戰專家。

“精準招聘”實戰課，是李吉老師的獨家版權課程。系統參加此課程，可以獲得如下收益：

1.精準選人：掌握一套簡單、有效、實用的精準選人方法和工具，讓你招到強能力、高潛力的新員工，實現零成本提升利潤。

2.自我提升：了解自己的管理風格，讓你明確自身優勢和局限，清晰個人提升方向。

3.業績提升：精準評估銷售團隊狀態，讓你精準預測今年業績走勢，并做有效提升。

選對人比培養人更重要，當管理者愿意把30%以上的時間放在選人上，企業的利潤將會大幅度提升。

【課程模型】CSS招聘法

【課程對象】

HR、總經理等中高層管理者

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【授課形式】

課程講授、學員訪談、視頻案例、實戰練習、導師現場微咨詢

【課程大綱】

第一章：三步實現精準選人——零成本提升企業利潤

1.降本：識別并淘汰低效、低潛員工

2.增效：精準招聘高效、高潛員工

3.方法：零成本升級招聘方法，有效提升企業利潤  

4.選人模型：CSS招聘法

①勝任力（Competency）

②崗位技能（Skill）

③穩定性（Stability）

5.掌握精準選人三步法：

⑴評估勝任力——潛力如何？

⑵評估技能——能力如何？

⑶評估穩定性——能干多久？

案例分析：同樣天貓店鋪的兩個不同運營，業績怎么相差800萬？

第二章：⑴學習勝任力——解讀九大勝任力

1.九種性格和九大勝任力的區別

2.深入解讀九大職場勝任力

1號勝任力：細節力（擅長：注重標準、嚴格執行）

2號勝任力：親和力（擅長：慷慨大方、凝聚人心）

3號勝任力：目標力（擅長：目標導向、快速行動）

4號勝任力：審美力（擅長：藝術設計、審美創造）

5號勝任力：學習力（擅長：系統學習、深入研究）

6號勝任力：風控力（擅長：風險控制、未雨綢繆）

7號勝任力：創新力（擅長：創意活躍、積極樂觀）

8號勝任力：掌控力（擅長：強勢對抗、主動擔當）

9號勝任力：包容力（擅長：傾聽包容、同理他人）

3.自我評估：學員清晰自身的管理風格，優勢和局限

訪談：學員訪談，深入學員的內心世界

第三章：評估勝任力（Competency）——常態勝任力面試題（冰山下）

一張面試表，評估求職者常態勝任力

1.解析1號勝任力（細節力）定制面試題

2.解析2號勝任力（親和力）定制面試題

3.解析3號勝任力（目標力）定制面試題

4.解析4號勝任力（審美力）定制面試題

5.解析5號勝任力（學習力）定制面試題

6.解析6號勝任力（風控力）定制面試題

7.解析7號勝任力（創新力）定制面試題

8.解析8號勝任力（掌控力）定制面試題

9.解析9號勝任力（包容力）定制面試題

選人工具：勝任力面試題

第四章：構建勝任力模型——清晰人才畫像

1.銷售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購崗

5.HR崗

6.運營崗

學習成果：建立核心崗位勝任力模型

第五章：評估技能(Skill)——編寫崗位知識/技能面試題（冰山上）

1.銷售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購崗

5.HR崗

6.運營崗

學習成果：形成核心崗位技能面試題

第六章：評估穩定性（Stability）——半結構化面試

一份面試評估表，讓你晉級金牌面試官

1.善用背景調查

2.評估工作“穩定性”

3.掌握STAR面試法

4.練習情景面試法

選人工具：半結構化面試評估表

第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用

1.中國人才招聘4大趨勢

2.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工

3.常見問題答疑：性格測試結果會變么？求職者愿意測試么？題目選錯有影響么？等