【課程背景】

中國商業地產正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業地產逐漸出現行業“分化”態勢，即好的商業項目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運營難、引客難的挑戰中，在消費需求不斷變化升級市場大環境下，如何做好營銷推廣與企劃，將成為商業地產從業人員必須直面的問題。

【課程收益】

1.終端活動方案策劃的關鍵點

2.話題性的活動如何開展

3.如何通過高質量的活動吸引更多的顧客

【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關管理人員

【課程時長】1天（6小時/天）

【培訓方法】講解/分析/案例

一．新零售的發展趨勢（消費趨勢）

1.零售業的時代變遷

2.新零售的核心

3.新零售的五要素

4.新人類的崛起

二．商業經營的本質（底層邏輯）

1.商業經營的本質

2.尋找客戶的需求

三．活動策劃的目的和對象

1.聚焦目標顧客

1）客群分析

2）描繪客群圖譜

2.洞察項目的USP

3.和品牌間的強強聯手

4.PR&SP的組合拳

四．活動策劃四步曲

1.Step1：創意為王

案例1：耐力的極限挑戰（20萬人次的全城涌動）

2.Step2：炒作主題

案例2：關于床的真人秀（人性的挑戰話題爭論）

3.Step3：設計顧客體驗

案例3：角色扮演的誘惑（三年連續性的客戶關注）

4.Step4：促銷多種組合

案例4：瘋狂3小時（從3小時到30小時的促銷組合）

五．線上線下的活動轉化

1.線上活動的短板

2.線下活動的優勢

3.從線上到線下

案例5：奪寶奇兵（線上線下互動體驗）

六．尋找適合的合作商

1.把資源變現

案例6：可以賺錢的比賽（全程零費用）

2.讓機會從外部涌入

1）尋找關聯點

2）匹配目標客戶

3）匹配品牌需求

七．活動的執行和評估

1.細節決定成敗

2.精確到小時的執行表

3.多維度效果評估

4.失敗的經驗更值得分享