| 主講老師： | 張永富 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 項目管理是組織、規劃、執行和監控項目活動的過程，旨在確保項目按時、按預算、按質量完成，同時滿足預定的范圍、時間和成本目標。它涉及人員、資源、時間和預算的協調管理，通過有效的計劃、溝通、風險控制和變更管理，確保項目順利進行。項目管理是跨職能、跨部門的協作過程，對于實現組織戰略目標具有重要意義。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-17 11:23 |
培訓目的：
2 提升DICT商機獲取能力；
2 提升DICT協同營銷能力；
2 提升DICT項目運作能力(招投標能力）
2 提升DICT項目管控能力（項目控標）
培訓規劃：（2天）
2天/期
培訓大綱：
模塊主題 | 課程內容 | 收益/任務 |
模塊一 政企創新（DICT）產品分析及營銷戰略 | 一、 電信運營商客戶增長模型 ? 基礎通信業務 ? 云網融合業務 ? 網絡加速服務 ? 網絡安全服務 ü 客戶黏性 ü 客戶價值 二、云業務市場的蓬勃發展 ? 云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭 ? 政府引導的信息消費，為云業務發展帶來巨大商機 ü 國家政策連續出臺，利好云業務市場 ü 以智慧城市為依托，行業云項目不斷拓展 ü 云業務打造全領域產品提供服務價值 三、新基建+數字化，已經成為國策 ? 新基建的7個方面 ? 新基建，靠數字化來完成 ? 5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐 四、DICT項目目標客戶畫像 ? 錢（規模、購買力） ? 權 ? 需求 五、DICT項目目標客戶畫像 ? 找對人 ? 選對需求銜接點需求 ? 朗朗上口，好傳播 ? 不斷重復 | n 全面了解DICT業務及營銷戰略 |
模塊二 顧問式銷售能力提升 | 一、5G時代改變關注點 ? 改變關注點：由關注“手機卡”+”寬帶“+”光纖“ ? 升級為關注“IT（信息化)+CT(寬帶、專線）+DT(數據）” ? 數字化的核心，是讓運營商改變管道思維 ? 產品規模經營轉變為客戶價值經營 ? 數字化時代：客戶體驗模型 二、傳統銷售和顧問式銷售的區別 三、顧問式銷售是什么?扮演什么角色 四、顧問式銷售客戶經理需具備的條件---CASH(KASH)法則 | n 顧問式銷售內涵 |
模塊三 DICT項目招投標運作與標書策劃撰寫 | 一、招投標運作過程解析---全員參與的系統工程 ? 尋標 ? 跟標 ? 控標 ? 投標 ? 中標 二、什么是控標？常見的控標手段有哪些？ ? 控標的兩種形式 --設定攔標價 --設定標底 ? 控標手段有哪些？ --限定采購參數 --要求廠家授權，質保承諾書 --資質、業績等限制性要求 --苛刻的本地化服務要求 --不合理的供貨時間 三、招投標法律法規 ? DICT業務法律風險分析 --招投標法律風險 --合同風險 --網絡和用戶信息安全風險 ? DICT業務法律風險防范措施 --項目招投標階段,合法合規 --合同簽署階段 前-中-后 --關注關鍵條款 --項目運營階段 四、標書撰寫技巧---六步法 ? 了解標書的具體材料需求 ? 標書的具體格式要求新 ? 堅持標書內容分配的原則 ? 標書客戶基本需求 ? 標書相關內容的溝通 ? 列出標書撰寫內容題綱 | n 全面了解招投標運作與標書撰寫 |
模塊四 客戶商機挖掘管理及實戰技巧 | 一、定計劃 ? 拜訪準備 ? 溝通計劃 二、引場景 ? 構建場景 ? 需求確認 三、找商機 ? 現場溝通 ? 呈現產品 四、談價值 ? 消除異議 ? 體現價值 三、推簽單 ? 制作方案 ? 促成簽單 | n 商機挖掘 |
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