【課程背景】

年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發展規律！

每家銀行，你設計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內卷和艱辛。

不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！

世界在變、國家在變、經濟環境在變、金融市場在變、未來銀行產業序列也將在變革中形成！

戰略要解決未來戰場的方向與布局問題；

營銷只解決當下戰場的打法與戰術問題！

銀行開門紅項目戰略性規劃之頂層設計就尤為核心和重要了！

【課程受益】

1.為自己品牌的未來某局；

2.找到未來市場領域和未來核心定位；

3.掌握數據分析的系統；

4.精準營銷做戰略性規劃和指導；

5.開門紅運營系統的搭建與核心收手；

【課程對象】支行長、分行長、總行長

【課程時長】2-3天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元：定戰略-營銷只是當下，戰略才是未來

 ? 后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環境）

2 市場之痛

2 銀行之痛

2 員工之痛

2 客戶之痛

2 活動之痛

2 管理之痛

n 尋找戰略性突破口：

2 會用PESO模型

2 當地宏觀環境的分析 PESO模型

2 本地金融生態網絡PESO模型

2 歸納戰略性方向和突破領域

2 銀行未來競爭與發展

2 治理結構戰略性調整-雙線經營

第二單元：找機會-會營銷就是懂數據

n 會營銷就是懂數據：

2 銀行常用數據應用場景與數據分析模型

2 數據分析之事件類-存款數據趨勢分析

2 數據分析之事件類-到期續貸數據分析

2 數據分析之事件類-到期續貸數據分析

2 數據分析之結構類-存款客戶統籌分析

2 數據分析之客群類-整村授信數據分析

2 數據分析之轉化類-按揭客戶漏斗分析

2 數據分析之監管類-收單客戶留存分析

n 前三年數據盤點調研：

2 營銷機會隱藏數據規律中

2 戰略性確定開門紅機會所在

第三單元：如何干-抓住關鍵與時間賽跑

n 整體盤點，全線啟動

2  心中有數-各渠道資源梳理有盤點

2 員工盤點-員工心中有本賬

2 總、分、網三級管控體系

2 開門紅五大關鍵動作

2 動員會有奇招

2 開門紅旺季營銷節奏設定

2 精準營銷總體指導思路-五定規則

2 開門紅創新思維目錄版塊

2 開門紅六部法關鍵性操作

n 抓住關鍵性因素-驅動力之管理

2 什么才是最核心的關鍵性因素？

2 團隊要分層管理

2 為每位員工找到驅動源

2 氛圍是驅動力的推手

2 幸福感與成就感是最核心的驅動力之源